Ведущий маркетолог (e-commerce)

Breeeth! ищет маркетолога для развития направления в Центральной Азии, в первую очередь в Казахстане.

Нам нужен специалист, который умеет управлять маркетингом через цифры и конечный бизнес-результат.

Это не позиция SMM-менеджера или контент-менеджера.
Ключевые компетенции: Full-Funnel Marketing Analytics, Media Planning, Performance Marketing.

Цель позиции

Построить управляемую систему маркетинга, которая обеспечивает рост продаж за счёт качественного привлечения аудитории, медиапланирования и сквозной аналитики.

Специалист должен уметь связать:

рекламные расходы → трафик → лиды → заказы → продажи → выручку → экономику канала.

И на основании этих данных управлять маркетинговым бюджетом.

Основные задачи

Сквозная маркетинговая аналитика

• Построение и развитие системы аналитики от рекламного источника до продажи.
• Связывание данных рекламных систем, сайта, CRM и продаж.
• Контроль корректности сбора и передачи данных.
• Анализ эффективности по каналам, кампаниям, аудиториям, продуктам и регионам.
• Контроль CTR, CPC, CPL, CPA / CAC, конверсий, среднего чека, выручки, ROAS, ДРР и рентабельности.
• Анализ причин изменения трафика, конверсии и продаж.
• Подготовка маркетинговой отчётности и дашбордов.
• Формирование рекомендаций по перераспределению бюджета.
• Совместный анализ качества лидов и продаж с коммерческой командой.

Медиапланирование

• Самостоятельное составление и ведение ежемесячного медиаплана.
• Планирование бюджета по каналам и кампаниям.
• Прогнозирование показов, кликов, лидов, продаж, стоимости привлечения и выручки.
• Формирование KPI по каналам.
• Контроль plan / fact.
• Анализ отклонений и корректировка медиаплана в течение месяца.
• Перераспределение бюджета в пользу наиболее эффективных каналов.

Performance Marketing и управление маркетингом

• Оценка и повышение эффективности рекламных кампаний.
• Управление стоимостью привлечения клиента и ДРР.
• Определение каналов, которые необходимо масштабировать, оптимизировать или отключать.
• Формирование и проверка маркетинговых гипотез.
• Проведение экспериментов и оценка их результатов.
• Сегментация аудитории и работа с Customer Journey Map.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Постановка задач подрядчикам и контроль результата.
• Разбор эффективности рекламы совместно с подрядчиками и отделом продаж.
• Постановка ТЗ на улучшение посадочных страниц.
• Участие в подготовке рекламных материалов и маркетинговых акций.

Обязательные требования

• Практический опыт самостоятельного построения или внедрения сквозной маркетинговой аналитики.
• Практический опыт самостоятельного составления и ведения медиаплана.
• Опыт связывания рекламных расходов, лидов, заказов, продаж и выручки в единой системе аналитики.
• Понимание UTM-разметки, атрибуции, CRM-воронки и передачи данных между системами.
• Опыт планирования маркетингового бюджета и контроля plan / fact.
• Умение оценивать маркетинг по CAC / CPA, ДРР, ROAS, продажам и выручке, а не только по CTR и CPC.
• Опыт работы с performance-маркетингом.
• Опыт работы с рекламными кабинетами и веб-аналитикой.
• Опыт анализа данных в BI-системах.
• Уверенная работа с Excel / Google Sheets.
• Опыт самостоятельного управления интернет-проектом.
• Высшее образование, предпочтительно техническое или экономическое.

Будет преимуществом

• Опыт интеграции CRM, рекламных систем и BI.
• Опыт построения маркетинговых дашбордов.
• Владение статистическими методами анализа.
• Опыт A/B-тестирования и маркетинговых экспериментов.
• Опыт продуктового маркетинга.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист, который может ответить не только на вопрос:

«Сколько мы потратили на рекламу?»

но и:

«Что мы получили за эти деньги?»
«Какой канал привёл реальные продажи?»
«Сколько стоит клиент?»
«Где теряется конверсия?»
«Почему продажи выросли или упали?»
«Куда добавить бюджет, а откуда его убрать?»

Мы ищем человека, который принимает маркетинговые решения на основании данных и экономики бизнеса, а не только показателей рекламных кабинетов.