Привет!
Мы — Pacific Studio, независимая маркетинговая студия. Делаем для бизнеса (в основном среднего и малого) всё, что помогает ему расти: от бренд-стратегий и фирменного стиля до разработки сложных сайтов и запуска рекламы. Наша главная фишка — мы не просто «рисуем картинки и генерируем идеи», а доводим их до реального бизнес-результата клиента.
Как устроена наша работа и команда
-
У нас IT-подход. Хоть мы и маркетологи, процессы у нас выстроены по лучшим практикам IT-индустрии: со спринтами, бэклогами и кучей современных цифровых сервисов.
-
Свобода и ответственность. Мы общаемся строго на «ты», у нас вообще нет бюрократии и дресс-кода. Но взамен мы ждем высокой автономности. Каждый сам отвечает за свой результат.
-
Мы разные. В офисе мы профессионалы, а за его пределами — диджеи, велотуристы, автомеханики и любители походов.
Мы в поисках амбициозного business development manager, который поможет нам системно развивать продажи веб-разработки и выстраивать партнерский канал.
Задачи, которые тебя ждут:
- Выполнять план по новой оплаченной выручке.
- Самостоятельно формировать воронку и привлекать новых B2B-клиентов.
- Развивать прямые продажи и партнерства с агентствами.
- Самостоятельно выходить на ЛПР.
- Квалифицировать клиента: задача, бюджет, сроки, ЛПР, процесс принятия решения, следующий шаг.
- Вести полный цикл сделки от первого контакта до договора и оплаты.
- Формировать и защищать коммерческое предложение.
- Согласовывать финальную стоимость, объем и коммерческие условия с Генеральным директором; сроки, ресурс команды и возможность реализации — с Проектным менеджером.
- Переводить партнерские контакты в оплаченные проекты и регулярное сотрудничество.
- Вести актуальную воронку и прогноз продаж в CRM.
- Передавать проданного клиента в account/delivery с зафиксированными договоренностями.
- Уже имеешь от 3 лет опыта активных B2B-продаж, желательно в digital / IT / веб-разработке.
- Имеешь подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.
- Умеешь продавать сложные продукты — веб-разработку или комплексные digital-решения.
- Знаешь, как работать со средним и крупным бизнесом, понимаешь его масштаб и специфику.
- Умеешь самостоятельно выходить на ЛПР — собственников и руководителей направлений.
- Мастерски квалифицируешь клиентов. С первых минут общения понимаешь их реальную задачу, истинную причину покупки, бюджет, сроки и то, как устроен процесс принятия решений внутри компании.
- Понимаешь основы веб-аналитики, SEO и знаешь, с помощью каких инструментов можно быстро исследовать сайт и бизнес потенциального клиента.
- Уверенно ведешь переговоры по цене и умеешь отстаивать выгодные коммерческие условия.
- Для тебя норма фиксировать каждый шаг в CRM и качественно управлять собственной воронкой продаж.
Будет плюсом:
- Партнерские продажи;
- Продажа ретейнеров и регулярных услуг;
- Собственная сеть контактов в digital и маркетинге.
- Оформление по ГПХ с самозанятым;
- Мы работаем в гибридном формате, пн - пт с 10:00 до 19:00 часов. Клиентские встречи и встречи с партнерами и командой преимущественно очно;
- Прозрачная грейдовая система с Senior BD до Lead / Head of Business Development;
- Классный офис около м. Дмитровская, БЦ Савеловский сити.
Мы не рассматриваем автоматические отклики, поэтому, пожалуйста, добавь к резюме короткое сопроводительное письмо с ответами на вопросы:
- Каковы твои самые крупные кейсы в активных продажах сложных digital-решений?
- Есть ли у тебя опыт выстраивания продаж через партнерские сети?
- Продавал(а) ли ты ретейнеры и регулярные услуги на долгосрочной основе?
- Есть ли у тебя собственная теплая сеть контактов в сфере digital и маркетинга?
Пиши кратко и в свободной форме — это поможет нам быстрее договориться о встрече. Ждем! 🚀