Нужен человек.
Будем развивать тендерные продажи GURU.
Мы продаём снаряжение и средства защиты для работ на высоте и промальпа. Есть ассортимент, поставщики и экспертиза. Нужен человек, который сможет самостоятельно находить закупки и доводить их до поставки с понятным финансовым результатом.
Что мне важно
Вы уже умеете искать закупки и участвовать в них, разбираетесь в 44-ФЗ и 223-ФЗ. Можете прочитать документацию и понять, где заработаем, где нужно задать вопросы, а куда вообще лучше не заходить.
Умеете подобрать товар под ТЗ, получить цены, посчитать все расходы и определить, до какой суммы можем опускаться на торгах. С нашей продукцией поможем разобраться.
И главное — мыслите цифрами и воронкой. Сколько вообще есть закупок по нашему профилю? Сколько нужно взять в работу? Сколько заявок подать, чтобы выполнить план? Где проигрываем и почему? Хочется обсуждать с вами именно это.
Что предстоит делать
- Искать новые закупки — это основной приоритет.
- Подбирать товар, работать с поставщиками и считать экономику.
- Готовить и подавать документы, участвовать в торгах.
- Проверять риски и заранее предлагать, как их снизить.
- Сопровождать контракт до поставки и вести воронку в CRM.
Будут и горячие проекты. С некоторыми заказчиками работаем много лет, но они связаны регламентом и обязаны публиковать закупки. Здесь нужно заранее подключаться к подготовке технических материалов и документов, а после публикации внимательно отрабатывать процедуру. Было бы обидно проработать поставку и вылететь.
Что с нашей стороны
Офис, фикс + бонус от продаж, помощь с продуктом и возможность самостоятельно выстроить работу.
Я рассчитываю, что вам не нужно каждое утро выдавать список поручений. При этом вопросы и сложные ситуации будем решать вместе — самостоятельность не означает «вот тебе стул, дальше как-нибудь сам».
В отклике коротко расскажите, с какими закупками работали и что получилось в цифрах. Будет что обсудить.