О компании
«Энергия Холода» — производитель промышленного холодильного оборудования с 14-летней историей и собственным заводом. Мы делаем чиллеры, градирни, драйкулеры, конденсаторы, гидромодули и другие решения для критической инфраструктуры. Наши клиенты — крупные промышленные предприятия, объекты энергетики, нефтегаза и ЦОД
О роли
Это не позиция исполнителя. Это роль владельца бизнес-направления, которое через 18–24 месяца выделится в отдельное юридическое лицо. Вы станете его генеральным директором.
Что это значит на практике:
-
Вы сами ездите на встречи и продаёте. Не через отдел продаж — лично.
-
Вы сами ведёте техническую сторону проекта. Не переадресовываете инженерам — разбираетесь сами.
-
Вы сами строите воронку на пустом рынке. У нас нет референсов по ЦОД — их нужно создать.
-
Вы защищаете перед генеральным директором стратегию, бюджет и план следующего транша.
Через три года вы возглавите отдельное юридическое лицо с полным набором функций: продажи, инженерия, сервис, финансы.
Чем предстоит заниматься
Развитие рынка и продажи:
-
Личные переговоры и выезды на встречи — основная форма работы.
-
Работа со всеми типами покупателей: операторы ЦОД, генподрядчики, интеграторы, проектные институты.
-
Выступления на отраслевых конференциях и вебинарах.
-
Личное закрытие первых продаж. Передача в общий отдел продаж — только когда модель повторяема.
Техническая архитектура и пресейл:
-
Разработка концепций охлаждения ЦОД совместно с инженерией.
-
Подбор архитектуры: чиллеры, dry coolers, градирни, DX, CRAH/CRAC, CDU, free cooling, жидкостное охлаждение, direct-to-chip.
-
Инициирование расчётов, CFD-моделирования, TCO-анализа.
-
Формирование библиотеки типовых решений, спецификаций, шаблонов ТЗ.
Продукт и партнёрская экосистема:
-
Формирование продуктовой дорожной карты для ЦОД.
-
Формулирование требований к новым продуктам и модификациям.
-
Развитие отношений с производителями, поставщиками, технологическими партнёрами.
Реализация проектов и передача:
-
Участие в запуске проектов после подписания договора.
-
Передача знаний от продаж к проектной, производственной и сервисной командам.
-
Формирование качественных референсов.
Управление направлением:
-
Кросс-функциональная работа по проектам и стратегическим инициативам.
-
Планирование ресурсов: инженерные часы, конструкторы, маркетинг, финансы.
-
Регулярная отчётность перед ГД о воронке, контрактах, рисках, KPI.
-
Формирование команды и участие в подборе ключевых сотрудников.
Кого мы ищем
-
Личные продажи сложного оборудования в B2B с циклом больше полугода.
Вы продавали сами, а не руководили теми, кто продаёт. Проверяется цифрами закрытых сделок и именами заказчиков. -
Техническая база, достаточная для самостоятельного ведения проекта.
Инженерное образование или доказанная практика: читаете схемы, понимаете тепловые расчёты, можете защитить решение перед техническим специалистом заказчика без подсказки. -
Опыт работы в режиме «пусто на старте».
Вы заходили на рынок или в сегмент, где у компании не было ни клиентов, ни имени. Не «развивали существующую базу».
Обязательные требования:
-
Практический опыт от 5 лет в промышленном холоде, HVAC, критической инфраструктуре или близкой отрасли.
-
Опыт ведения сложных B2B-проектов с длинным циклом сделки.
-
Понимание принципов работы холодильных машин, чиллеров, теплообменников, насосных контуров, градирен/dry coolers, автоматики.
-
Опыт участия в продажах сложного инженерного оборудования — от выявления потребности до договора.
-
Навыки публичных презентаций и проведения обучения.
-
Рабочий английский: чтение технической документации, деловая коммуникация.
-
Готовность к командировкам — значимая часть работы.
Предпочтительные требования:
-
Опыт в проектах ЦОД, телеком-инфраструктуре, AI/HPC.
-
Опыт с жидкостным охлаждением, CDU, direct-to-chip, rear-door heat exchangers.
-
Понимание ASHRAE TC 9.9, ANSI/ASHRAE 90.4, ISO/IEC 30134, EN 50600.
-
Опыт построения нового направления, управления матричными проектами.
-
Отраслевая сеть контактов: заказчики, проектировщики, интеграторы, поставщики.
Образование:
Высшее техническое предпочтительно: теплоэнергетика, холодильная техника, HVAC, энергетика, машиностроение, автоматизация.
Личные качества:
-
Самостоятельность — выдерживаете отсутствие быстрого результата, не ждёте входящих заявок.
-
Предпринимательское лидерство — видите возможность, формируете инициативу, берёте ответственность.
-
Системное мышление — связываете рынок, клиента, технологию, экономику и людей.
-
Влияние без формальной власти — добиваетесь результата через аргументацию и партнёрство.
-
Ориентация на клиента — понимаете риски и цели заказчика.
-
Исполнительская дисциплина — соблюдаете договорённости, доводите до результата.
Социальный пакет «Энергия холода»
Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.
- 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;
- ДМС после полугода работы;
- Удобная обеденная зона, кофемашина;
- При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;
- Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);
- Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе;
- Буккроссинг;
- Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;
- Суши пати-пицца при подписании крупного контракта;
- Массажное кресло для сотрудников;
- Возможность прохождения сессий с психологом;
- Частичное возмещение расходов на занятия спортом;
- Корпоративный групповой волейбол;
- В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса);
- Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании;
- Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты)
- Доплата за «приведи друга»;
- Доплата за замещение руководителя;
- Оплата обучающих курсов;
- Индексация з/п согласно рынка;
- Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);
- Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;
- Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников;
- Доплата за наставничество;
- Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)
- Подарки детям сотрудников на Новый год;
- Возможность участия в программе по развитию лидерства;
- Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;
- В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине.
Собеседование проводится в несколько этапов:
1. Телефонное интервью
2. Очное интервью с руководителем
Работа в компании «Энергия холода» это:
- Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, Фосагро и так далее);
- Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций);
- Вы побываете на самых крутых объектах в РФ и СНГ, получая уникальный опыт и новые впечатления
Адрес офиса: Индустриальный проспект 44к2 (БЦ Охта Хаус), можно доехать на быстром и современном трамвае "Чижик" от м. Ладожская.