Руководитель отдела управления доходностью и бизнес планирования

Стратегические задачи:

• Формирование и развитие ценовой модели (стратегия цены, скидки, промо, price waterfall).
• Управление доходностью каналов и ключевых клиентов на уровне портфеля.
• Участие в разработке коммерческой стратегии через финансовые сценарии.
• Оценка влияния изменений цен, условий и ассортимента на долгосрочную уровень маржинальной прибыли и рентабельности.
• Выстраивание процессов FP&A и прозрачной финансовой логики коммерческого блока.

Операционные задачи:

• Ведение циклов планирования и прогнозирования выручки и маржинальности (бюджет/операционный план).
• Полный цикл работы с коммерческими условиями клиентов: верификация, начисление и контроль оплат.
• Контроль выполнения ценовой политики и коммерческих условий.
• Управление процессами ценообразования: базовые цены, скидки, промо, корректировки.
• Контроль исполнения показателей доходности контрактов и оперативная работа с отклонениями.
• Поддержка и обновление справочников в информационных системах (цены, клиенты, условия).
• Поддержка продаж и маркетинга в рамках финансовых регламентов и правил.

Аналитические задачи:

• Факторный анализ выручки и маржи (volume/price/mix/promo/terms/COGS).
• Сценарное моделирование (what-if) по ценам, условиям, себестоимости и ассортименту.
• Клиентский и канальный P&L: расчёт, диагностика, рекомендации.
• Финансовая оценка коммерческих решений: скидки, промо, новые продукты, изменения условий.
• Подготовка управленческой отчётности с выводами и конкретными предложениями.

KPI:

• Средняя цена Net — удержание или рост целевого уровня.
• Маржинальная прибыль — выполнение плана (максимизация) по абсолютной маржинальной прибыли.
• Рентабельность по маржинальной прибыли — выполнение и удержание целевого уровня %.
• Контроль off-invoice — соблюдение установленных лимитов % от выручки.
• Эффективность команды — выполнение ключевых задач отдела в срок и без отклонений по качеству.
• Меж функциональное взаимодействие — соблюдение SLA

Условия и преимущества: