Привет! Мы ищем менеджера по продажам и работе с клиентами!
Что нужно делать
Входящие B2C:
- Обрабатывать заявки с сайта, маркетплейсов и входящие звонки: подбирать оборудование под задачу клиента, вести до оплаты и отгрузки.
- Не отпускать клиента после первой покупки — дальше идут расходники и апгрейд.
Наработка B2B:
- Прозванивать профильную базу: ключные мастерские, автосервисы, СТО, мастерские. Список готовый и сегментированный, не «обзвон 2ГИС подряд».
- Продавать пакеты оборудования, а не отдельные станки. Средний чек пакета - от 250 000 ₽: станок, программатор, стартовый набор заготовок и транспондеров, обучение мастера, поддержка на запуске.
- Находить не потребность, а деньги клиента. Автосервису - направление автоключей как новая выручка от 200 000 ₽/мес. Мастерской с ручным дубликатором - апгрейд, который закрывает чипованные ключи и поднимает средний чек в 3 раза.
- Вести сделку целиком: первый звонок, расчёт окупаемости, КП, согласование, договор, оплата, отгрузка.
- Удерживать клиента после запуска - он возвращается за расходниками и вторым станком, и этот доход тоже ваш.
- Фиксировать всё в CRM Битрикс24.
Кого мы ищем
- Опыт активных B2B-продаж от 1 года - оборудование, инструмент, франшизы, расходники, любые сложные продажи с холода.
- Вы спокойно относитесь к отказам и делаете 30+ звонков в день без внутренней драмы. Это ключевое.
- Умеете считать деньги клиента вслух: срок окупаемости, выручка с услуги, сравнение с текущим оборудованием. Здесь продаёт калькулятор, а не напор.
- Умеете переключаться между режимами: утром - короткий понятный разговор с частным клиентом, днём - расчёт окупаемости с собственником автосервиса.
- Готовы разобраться в матчасти - через 2 месяца свободно объясняете разницу между моделями программаторов и что нужно для работы с автоключами.
Что предлагаем
- Доход без потолка: оклад 60 000 ₽ + от 8 % с маржи. При 3 пакетах в месяц выходит 180 000+ ₽. Топовые менеджеры делают 250 000+ ₽.
- Входящие заявки с первого дня — вы не сидите два месяца на одном окладе, пока раскачивается холодная база.
- Высокий чек и длинный клиент. Одна сделка - 250 000+ ₽, дальше расходники на годы. Вам не нужно закрывать по 30 сделок в месяц, чтобы заработать.
- Обучение по продукту с нуля: работа с наставником, технические специалисты на связи - вы не остаётесь один на один со сложным техническим вопросом прямо на звонке.
- Технические специалисты сопровождают запуск и обучают мастера клиента. Это снимает главное возражение «а мы не умеем на этом работать» - и это ваш главный козырь в холодном звонке.
- График 5/2, 9:00–18:00/ 10:00- 19:00, офис м. Озерки