Менеджер проектных продаж IT продуктов (KAM)

Почему у нас классно работать:

• Масштаб и технологии: проекты для крупных заказчиков, сложные и интересные задачи.
• Обучение: наставник на старте, бесплатный доступ к 1000+ курсам, помощь руководителя в составлении индивидуального плана развития.
• Забота: ДМС, скидки от партнёров, мероприятия для сотрудников и их семей, клубы по интересам.
• Перспектива роста: вплоть до ведущего специалиста или руководителя проекта.
• Опыт: работа с длительными проектными сделками от 6 месяцев, переговоры с ЛПР и CEO крупных компаний, участие в реализации проектов.
• Свобода в решениях: возможность автоматизировать бизнес-процессы под конкретный сегмент клиента или создавать кастомную разработку — без привязки к одному продукту.

Условия работы:

• Формат: офис, гибрид или полная удалёнка.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Мотивация: прозрачная система — оклад + ежем.KPI + % с продаж.

Что предстоит делать:

• Активный поиск и привлечение клиентов: Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B, выявление потребностей компаний и формирование предложений по автоматизации.

• Телефонные продажи и звонки: Холодные и тёплые звонки, первичный контакт с ЛПР, назначение встреч и демонстраций.

• Выявление потребностей: Изучение бизнес-процессов заказчика, поиск «болей» и задач, которые можно решить с помощью IT-продукта

• Презентации и демонстрации: Организация и проведение презентаций и демо продукта совместно с проектной командой.

• Коммерческие предложения: Подготовка КП и расчёт стоимости проектов.

Что от вас требуется:

• Обязателен опыт активных (холодных) B2B-продаж от 1 года.

• Понимание логики B2B-продаж и основ управления проектами.

• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат.

• Готовность к холодным звонкам и самостоятельному поиску клиентов под проекты.

• Понимание специфики длительных циклов продаж.

• Умение выявлять потребности клиента и презентовать сложные решения.

• Грамотная речь (устная и письменная), структурное мышление.

Преимуществом будет:

• Опыт продаж IT-продуктов или услуг.