Ключевой менеджер по развитию федеральных сетей\ KAM

DZEN — бренд функциональной газировки нового поколения.

Задача этой роли — масштабировать DZEN через федеральные и региональные сети, дистрибьюторов и крупный опт.

Задачи:
• Сформировать карту целевых сетей и дистрибьюторов и план входа на 6 и 12 месяцев.
• Выходить на категорийных менеджеров и байеров, проводить презентации и дегустации.
• Согласовывать условия ввода: матрицу, промо, отсрочки, ретро-бонусы и другие коммерческие условия.
• Заключить первые 3–5 контрактов с сетями или дистрибьюторами за первые 6 месяцев.
• Вместе с основателями дорабатывать предложение и прайс для сетей: РРЦ, объёмы, минимальную партию, маркетинговую поддержку и условия поставки.
• Вести сделки в CRM, еженедельно предоставлять статус по воронке и прогнозу отгрузок.
• После ввода продукта контролировать наличие, оборачиваемость и сохранение SKU в матрице.

Что важно:
• 5+ лет в продажах напитков / FMCG.
• Опыт работы с федеральными и региональными сетями, а также с федеральными дистрибьюторами.
• Личный опыт ввода бренда минимум в 2 федеральные сети.
• Понимание экономики сетей: ввод, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, отсрочки, возвраты.
• Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения, презентации и считать экономику сделки.
• Самостоятельность и готовность развивать направление практически с нуля.

Условия:
Мотивация построена на результате:
• 2–3% от выручки по привлеченным контрактам;
• Гарантированный доход - не менее 350 000 в месяц.
• Бонусы от выручки - без "потолка".

При достижении высоких результатов, готовы обсуждать долю в компании.

В сопроводительном письме, укажите, пожалуйста, два самых похожих проекта из вашего опыта: какой продукт, какая сеть, что сделали лично и какой результат. Если у вас есть реальный опыт развития продаж FMCG и вывода продуктов в крупные сети — будем рады познакомиться!