Менеджер по B2B-продажам IT-продукта в логистике

О компании

Dispatix разрабатывает программные решения для транспортно-экспедиционных компаний.

Наши продукты помогают автоматизировать работу с перевозками, рейсами, клиентами и документами.

Подробнее о компании и продуктах: dispatix.ru

Кого мы ищем

Ищем менеджера с опытом активных B2B-продаж TMS - систем управления транспортом и перевозками.

Для этой позиции обязателен личный опыт продажи TMS транспортно-экспедиционным компаниям, перевозчикам, логистическим операторам или транспортным подразделениям компаний.

Вы уже работали с холодной базой, выходили на ЛПР, проводили демонстрации и доводили сделки до договора и оплаты. Вы понимаете задачи клиентов в транспортной логистике и умеете объяснять, какую пользу даёт автоматизация перевозок.

При отклике обязательно укажите название TMS, которую продавали, компанию и период работы. Этот опыт должен быть отражён в резюме.

Опыт продажи транспортных услуг, использования TMS в работе или её внедрения без личного опыта продаж не соответствует требованиям этой позиции. Продажи CRM, ERP, 1С или других IT-продуктов могут дополнять опыт, но для этой вакансии необходим опыт продаж TMS.

Что предстоит делать

• работать с готовой базой транспортно-экспедиционных компаний;

• совершать 90-100 исходящих звонков в день;

• выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;

• выявлять потребности и квалифицировать потенциальных клиентов;

• объяснять ценность программного продукта для транспортного бизнеса;

• назначать и самостоятельно проводить онлайн-демонстрации по готовому сценарию;

• готовить и направлять коммерческие предложения;

• работать с возражениями;

• вести клиента до заключения договора и оплаты;

• оперативно обрабатывать входящие обращения;

• фиксировать результаты разговоров и следующие шаги в Bitrix24.

Глубокие технические и юридические вопросы можно передавать руководителю и профильным специалистам.

Плановые показатели

• 90-100 исходящих звонков в день;

• 250 предметных разговоров в месяц;

• 12 проведённых демонстраций в месяц.

Результаты фиксируются через Bitrix24 и телефонию.

Обязательные требования

• опыт B2B-продаж от одного года;

• личный опыт продаж TMS с возможностью рассказать о продукте, клиентах и результатах;

• понимание задач транспортно-экспедиционных компаний и перевозчиков;

• опыт активного поиска клиентов через холодные звонки;

• умение самостоятельно выходить на ЛПР;

• опыт самостоятельного проведения онлайн-демонстраций;

• опыт ведения сделки от первого контакта до договора и оплаты;

• умение выявлять потребности и работать с возражениями;

• грамотная и понятная устная речь;

• дисциплина при работе в CRM;

• готовность выполнять план звонков, демонстраций и продаж.

Что мы предоставляем

• готовую базу транспортно-экспедиционных компаний;

• Bitrix24 с настроенной воронкой;

• телефонию с записью разговоров;

• скрипты и сценарии демонстраций;

• коммерческие предложения;

• шаблоны писем и сообщений;

• внутреннюю базу знаний;

• обучение продуктам Dispatix;

• помощь руководителя и технических специалистов по сложным вопросам.

Доход

Совокупный доход - от 100 000 до 250 000 ₽ в месяц при выполнении и перевыполнении плана продаж.

Система дохода включает:

• фиксированную часть;

• KPI;

• комиссию с оплаченных сделок без верхнего ограничения.

Размер дохода зависит от личного результата менеджера. Подробную систему начисления комиссии обсуждаем на собеседовании.

Условия

• полностью удалённая работа;

• график 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени;

• испытательный срок - один месяц;

• ежедневная работа в Bitrix24;

• регулярное взаимодействие с руководителем;

• оформление по трудовому договору или договору ГПХ с самозанятым - формат согласовывается до выхода;

• рабочая база и необходимые инструменты предоставляются компанией.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко ответьте на вопросы:

1. Какую TMS вы продавали? Укажите название продукта, компанию и период работы.

2. Какие этапы сделки выполняли лично? Самостоятельно ли проводили демонстрации и доводили клиента до оплаты?

3. Какой был средний чек и средняя длительность сделки?

4. Сколько холодных звонков совершали за рабочий день?

5. Сколько демонстраций проводили по результатам холодной работы и сколько оплаченных сделок закрывали в среднем за месяц?