Российский производитель детских игрушек и изделий из пластмассы. Компания более 20 лет работает с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями, маркетплейсами.
Открыта вакансия руководителя, который выстроит прозрачную систему продаж и поможет найти новые точки роста бизнеса.
Основная задача
Превратить продажи в управляемый и прогнозируемый процесс:
- Обеспечить рост выручки
- Построить эффективную команду
- Внедрить систему работы в CRM
- Разработать стратегию развития
Ключевые обязанности
- Управление продажами через федеральные и региональные сети, опт, маркетплейсы
- Развитие команды — подбор, обучение, мотивация
- Работа с CRM — настройка процессов, контроль выполнения
- Поиск новых каналов сбыта и развитие существующих
- Стратегическое планирование — разработка KPI, анализ рынка
Требования
- Опыт руководства B2B-отделом от 3 лет
- Успешный опыт построения/перестройки отдела продаж
- Знание специфики производства и FMCG
- Умение работать с разными каналами продаж
- Опыт внедрения CRM-систем
- Понимание управленческой аналитики
Будет плюсом
- Опыт работы с федеральными сетями
- Знание рынка детских товаров, игрушек, хозтоваров
- Опыт развития регионального опта
- Навыки контрактного производства
Условия:
- Фиксированный оклад 120 000 руб. на руки +0,3% от поступлений денежных средств по всем клиентам компании.
- Рост выручки напрямую увеличивает переменную часть без указанного верхнего ограничения.
- Влияние на коммерческую систему: готовность собственников обсуждать обоснованные изменения в процессах, KPI, мотивации и структуре отдела.
- Действующую клиентскую базу, историю продаж в 1С с 2011 года и собственное производство с возможностью развития новых продуктов и направлений.
- Перспективу расширения ответственности до более широкой коммерческой функции при устойчивом результате и взаимном доверии.
- Работу в офисе при производстве: Санкт-Петербург, Невский район, ст.м. «Улица Дыбенко» или ст.м. «Ломоносовская».
Что мы ждём от кандидата
- Системный подход к работе
- Готовность быть «играющим тренером»
- Способность принимать самостоятельные решения
- Умение работать с командой
- Ориентация на результат
Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие продаж и умеете превращать идеи в работающие процессы — ждём ваше резюме!