Менеджер по развитию целевых групп

Привет! У тебя есть прекрасная возможность стать частью нашей команды. Мы ищем амбициозного, системного и проактивного Менеджера по развитию целевых групп в официальное представительство компании Kärcher в Казахстане!

Если ты умеешь выстраивать долгосрочные партнерские отношения с первыми лицами крупных компаний, любишь сложные B2B-сделки и готов делиться экспертизой — мы ждем именно тебя!

Чем предстоит заниматься:

• Развивать направление: формировать и реализовывать краткосрочные и долгосрочные стратегии развития продаж в целевой группе;
• Управлять продажами целевой группы через филиалы (матричное руководство): координировать B2B-менеджеров в регионах по сделкам вашего направления, передавать экспертизу по продукту и выезжать на совместные встречи для усиления переговоров;
• Экспертно сопровождать ключевые сделки: подключаться к переговорам с ЛПР, готовить сложные коммерческие предложения и успешно доводить до заключения стратегически важные контракты;
• Контролировать процессы и CRM: отслеживать качество ведения клиентской базы и воронки продаж по целевой группе в филиалах, вести аналитику и отчетность по показателям;
• Анализировать рынок: мониторить активность и ценообразование конкурентов, выявлять сильные и слабые стороны их продуктов и сервиса;
• Участвовать в продвижении бренда: проводить демонстрации техники на объектах заказчиков совместно с региональными менеджерами, участвовать в выставках и маркетинговых мероприятиях;

Это просто WOW, если ты:

• Имеешь опыт в B2B / Key Account Management от 3 лет в сфере продаж оборудования, спецтехники или других сложных B2B-товаров;
• Умеешь обучать, мотивировать и направлять команду;
• Уверенно ведешь переговоры - легко находишь общий язык с первыми лицами компаний, умеешь убеждать и делать яркие презентации;
• Умеешь прогнозировать объемы продаж, профессионально работаешь с CRM-системами и офисными программами;
• Знаешь английский язык на уровне от B1;
• Имеешь водительские права категории B;
• Готов к регулярным командировкам по регионам Казахстана.

Мы предлагаем:

• Работу в международной, стабильной компании Kärcher;
• Корпоративный автомобиль;
• Корпоративный ноутбук, смартфон и оплачиваемую сотовую связь;
• Профессиональное обучение с сертифицированными тренерами;
• Курсы английского языка для сотрудников;
• ДМС со стоматологией и компенсацией лекарств (в рамках лимита программы);
• Материальную помощь при важных жизненных событиях (рождение ребенка, вступление в брак);
• Корпоративную скидку на продукцию компании;
• Яркие корпоративные мероприятия и тимбилдинги;
• Реальные возможности для профессионального развития и расширения зоны ответственности.

Если ты готов выстраивать системные продажи и расти вместе с нашим брендом — скорее отправляй отклик!