Менеджер по продажам услуг газификации

Добрый день!

ООО «Партнер Сервис» больше 10 лет строит наружные инженерные сети в Петербурге и Ленобласти: водопроводы, газопроводы и канализацию, в том числе методом ГНБ. Сейчас запускаем отдельное направление по газификации домов и коммерческих объектов и ищем в него менеджера по продажам. Нужен человек, который уже продавал газ и знает Ленобласть.

Чем занимаемся:

Ведём газ от границы участка до дома и сдаём объект готовым к пуску. Берём весь цикл: технические условия, проект, монтаж, исполнительная документация, сдача в Газпром газораспределение Ленинградская область.

Клиенты - владельцы частных домов, садоводства, юрлица и ИП, промышленные предприятия.

По программе догазификации газ до границы участка многим подводят бесплатно. Дальше, от забора до котла, хозяину нужен подрядчик с допусками, который сделает проект, построит и сдаст. Этим мы и занимаемся. Больше всего заявок в конце лета и осенью: с первыми холодами все хотят газ до Нового года.

Направление новое. Вы придёте на старте и будете выстраивать продажи газа вместе с главным инженером и руководителем отдела продаж.

Почему с нами удобно продавать:

• Чеки большие: по частному дому в среднем около 300 тысяч, по юрлицам от миллиона.
• Техническую часть берут инженеры. Замер бесплатный, на объект выезжает инженер, он же даёт данные для КП. Главный инженер в газе с 2008 года и знает, что требует ГРО в каждом районе Ленобласти.
• Объекты сдаются. Кто работал в газе, знает: в каждом районе свои требования, и подрядчики без опыта на сдаче спотыкаются. У нас СРО на проектирование и строительство, аттестованные сварщики, работы сдаём с первого раза.
• Работа не только с исходящими звонками но и входящим трафиком, с Яндекс Директа и Авито. Компания делает ещё ГНБ и водопровод, и заявки между направлениями ходят в обе стороны.
• В продажах есть порядок. Сделки ведём в AmoCRM, есть база знаний по газу: этапы, документы, цены, ответы на вопросы клиентов.
  
  Руководитель отдела продаж проводит планёрки и разбирает с вами звонки и сделки.

Ваши задачи:

• Разбирать входящие заявки: быстро перезванивать и выяснять главное - район, дошёл ли газ до границы участка, оформлены ли дом и участок.
• Записывать клиента на замер и передавать инженеру всё по объекту, чтобы ему не пришлось звонить клиенту повторно.
• Готовить КП по данным инженера, сложные расчёты согласовывать с главным инженером.
• Презентовать КП, договариваться о цене и условиях, заключать договор.
• Вести клиента до конца: оплаты, этапы, сроки, последний платёж после сдачи.
• Возвращаться к тем, кто получил КП и думает, и к тем, кому газ к участку ещё не подвели.
• Держать AmoCRM в порядке: карточки, этапы, задачи.

Каким видим кандидата:

Главное - опыт продаж в газификации или газоснабжении. Вы знаете, чем ТУ отличаются от проекта, и понимаете, почему дату пуска газа решает ГРО, а не подрядчик.

Второе - знание Петербурга и Ленобласти: районы, населённые пункты. Если знаете, что в разных районах работы принимают по-разному, это большой плюс.

Газа в опыте не было, но продавали водопровод, канализацию, септики, земляные работы или ГНБ? Тоже откликайтесь, специфике газа научим.

Ещё нам важно, чтобы вы:

• вели клиента сами от первого звонка до договора и не теряли заявки, когда их много;
• умели спокойно объяснить клиенту, из чего складываются сроки, и не обещали газ через неделю;
• работали в CRM, лучше в AmoCRM;
• грамотно говорили и писали, уверенно работали с Excel и мессенджерами.

Будет плюсом:

• умеете сами прикинуть стоимость инженерных или строительных работ;
• работали с юрлицами, садоводствами, промышленными предприятиями;
• разбираетесь в ГНБ, водоснабжении, канализации, зимнем водопроводе;
• знаете рынок инженерных услуг Ленобласти.

Что предлагаем:

• 120 - 250 тысяч на руки, выплаты два раза в месяц. (оклад+KPI+ процен от продаж и премии)
• Удалённая работа, полная занятость, график 5/2, с 09:00-18:00.
• Оформление по ТК РФ.
• Обучение специфике наших услуг и технической части проектов.
• Рост вместе с направлением: оно только стартует.

Для отклика хватит резюме. После него пришлём в чат 4 коротких вопроса про ваш опыт. Вакансия открыта до 16 октября.