Управление и контроль команды
- Постановка задач: Распределяет индивидуальные планы по объемам продаж и дистрибуции.
- Маршрутизация: Составляет и оптимизирует торговые маршруты для сотрудников.
- Полевой контроль: Проводит совместные визиты в торговые точки («поля»), оценивает работу агентов и дает обратную связь.
- Обучение: Проводит инструктажи, обучает технике продаж и помогает адаптироваться новым сотрудникам.
Аналитика и отчетность
- Анализ продаж: Отслеживает выполнение планов, анализирует показатели по каждому сотруднику и торговой точке.
- Карта дистрибуции: Ведет учет торговых точек, контролирует товарные остатки и расширение ассортимента.
- Отчетность: Готовит регулярные отчеты о проделанной работе для вышестоящего руководства.
Работа с клиентами и рынком
- Ключевые переговоры: Участвует в переговорах со сложными или крупными клиентами, помогает разрешать конфликтные ситуации.
- Контроль дебиторской задолженности: Следит за своевременной оплатой поставок и возвратом средств от контрагентов.
- Мониторинг конкурентов: Изучает активность конкурентов на рынке и предлагает меры по улучшению позиций компании.
- Маркетинг: Контролирует проведение трейд-маркетинговых акций и выкладку товара.