Менеджер по продажам консалтинговых услуг для стоматологических клиник

ОРЛОВ Консалтинг специализируется на построении систем управления и маркетинга в стоматологических клиниках.

Что вы получаете работая с нами:

Свободный график работы; Вы самостоятельно планируете рабочий день, работаете удалённо и уделяете работе ориентировочно 4–5 часов в день. Ваш оклад 50000 руб./мес., а далее доход напрямую зависит от результата: за первые три заключенных договора вы получаете по 30000 руб. за каждый, за четвертый - 40000 руб, за пятый и следующие - 50000 руб. Верхнего ограничения по доходу нет. Для работы предоставляются обучение, готовая база клиник, сценарии переговоров, презентации, материалы для работы с возражениями, личное присутствие руководителя на сложных встречах.

Мы не продаём рекламу. Мы помогаем собственникам и руководителям выстроить управляемую систему, которая связывает привлечение пациентов, работу администраторов, запись на приём, явку, начало лечения, повторные визиты, загрузку врачей и работу с базой пациентов.

Основной функционал: привлекать собственников стоматологических клиник и продавать консалтинговые проекты ОРЛОВ Консалтинг.

Обязанности:

• Находить и привлекать собственников и руководителей частных стоматологических клиник (база с контактами уже есть).
• Совершать холодные звонки.
• Выходить на собственника, управляющего или руководителя клиники, принимающего решение.
• Выявлять актуальные задачи и потребности клиники.
• Проводить личные встречи с собственниками клиник во Владивостоке.
• Представлять услуги и подход ОРЛОВ Консалтинг.
• Сопровождать потенциального клиента до заключения и оплаты договора.
• Вести базу контактов и историю взаимодействия с клиентами.
• Предоставлять ежедневный краткий отчёт о выполненной работе и результатах.

Что необходимо продавать

Основной продукт — "построение системы управления потоком пациентов и системы маркетинга стоматологической клиники".

Проект занимает от 4 до 8 недель.

Оплата авансом 50 или 100% Вы получаете свой доход с оплаченного аванса.

Нам нужен не оператор контактного центра, который просто делает звонки по сценарию, а самостоятельный менеджер, способный вести клиента от первого контакта до заключения договора.

Обязательные требования:

• практический опыт продаж услуг;
• умение совершать холодные звонки и спокойно работать с отказами;
• умение устанавливать контакт с собственниками и руководителями бизнеса;
• способность выявлять потребности клиента, а не просто зачитывать предложение;
• навыки презентации сложных услуг понятным для клиента языком;
• умение аргументированно работать с возражениями;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное владение компьютером;
• умение работать в Word и Excel;
• организованность и готовность ежедневно отчитываться о результатах;
• ориентация на заключение и оплату договора;
• готовность работать без фиксированного оклада — за процент от продаж.
• Будет преимуществом:
• опыт продаж консалтинговых, маркетинговых, образовательных или других интеллектуальных услуг;
• опыт работы со стоматологическими или медицинскими клиниками;
• опыт продаж собственникам и руководителям компаний;
• наличие деловых контактов в медицинской сфере;
• опыт ведения переговоров по договорам с длительным циклом принятия решения.

• Работа полностью удалённая, без привязки к офису.
• Занятость — ориентировочно 4–5 часов в день.
• График можно выстраивать самостоятельно с учётом времени работы стоматологических клиник.
• Ежедневная отчётность руководителю по звонкам, контактам, переговорам, назначенным встречам и результатам.
• Фиксированного оклада 50000 руб.
• Переменная часть от 30 до 50 тыс. руб. за заключенный договор.

Что мы предоставляем

• материалы по нашему продукту для стоматологических клиник;
• базу стоматологических клиник для начала работы;
• обучающие материалы, сценарии и скрипты для общения с клиниками;
• процент от оплаченных договоров без ограничения максимального дохода.

Как будет организована работа

Вы самостоятельно планирует рабочий день, но соблюдает согласованные показатели активности и результата.

Ежедневно необходимо фиксировать:

• количество совершённых звонков, но не менее 15;
• количество состоявшихся разговоров;
• количество контактов с собственниками и руководителями;
• количество назначенных личных встреч;
• количество проведённых встреч;
• текущий статус переговоров;
• причины отказов;
• следующие действия и даты повторных контактов.

Главный показатель работы — не количество звонков само по себе, а заключённые и оплаченные договоры.

Кому эта работа не подойдёт

Вакансия не подойдёт, если вы:

• не готовы совершать холодные звонки;
• предпочитаете только переписку и не готовы проводить встречи;
• избегаете общения с собственниками и руководителями;
• не готовы самостоятельно организовывать свою работу;
• не готовы вести ежедневную отчётность;
• рассчитываете только передавать контакты, не сопровождая клиента до заключения договора.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко ответьте на четыре вопроса:

1. Какие услуги или продукты вы продавали?
2. Есть ли у вас опыт холодных звонков и личных встреч с собственниками бизнеса?
3. Какой самый сложный или крупный договор вам удалось заключить?

Отклики без ответов на эти вопросы могут не рассматриваться.