Ищем менеджера, который будет привлекать новых клиентов и развивать действующую клиентскую базу в сфере внешнеэкономической деятельности. Основная задача - понимать потребности бизнеса, проводить клиента через весь цикл продажи и находить возможности для долгосрочного сотрудничества.
Чем предстоит заниматься
— работать с квалифицированными лидами и вести сделки от первого контакта до заключения договора и оплаты;
— проводить встречи и переговоры, выявлять задачи и потребности клиента;
— презентовать продукты и решения компании с учётом специфики бизнеса клиента;
— готовить коммерческие предложения, обсуждать условия сотрудничества и работать с возражениями;
— выстраивать отношения с руководителями и другими участниками процесса принятия решений;
— развивать действующую клиентскую базу: обеспечивать продление договоров, повторные и дополнительные продажи;
— координировать работу внутренних подразделений по запросам клиентов;
— вести клиентскую базу и воронку продаж в Битрикс24;
— формировать прогноз продаж и контролировать выполнение плана;
— передавать обратную связь от клиентов продуктовой и маркетинговой командам.
Что важно
— опыт B2B-продаж и самостоятельного закрытия сделок;
— опыт продаж финансовых услуг или продуктов для бизнеса;
— понимание банковских продуктов, международных расчётов, платежей или внешнеэкономической деятельности;
— умение выявлять потребности клиента и объяснять ценность продукта через результат для его бизнеса;
— опыт переговоров с руководителями и другими лицами, принимающими решения;
— умение обсуждать стоимость и согласовывать коммерческие условия;
— опыт развития действующих клиентов, повторных и дополнительных продаж;
— навыки ведения клиентской базы и воронки продаж в CRM;
— системность, самостоятельность и ответственность за выполнение плана.
Будет преимуществом:
— опыт продаж ИТ-продуктов или сервисов;
— знание английского языка;
— опыт работы в Битрикс24;
— использование инструментов искусственного интеллекта в работе.
Условия
— работа в развивающейся компании на рынке ВЭД;
— фиксированный оклад и бонус за выполнение плана продаж;
— гибридный формат работы;
— оформление по ТК РФ;
— конкурентный уровень дохода.