Менеджер по продажам B2B (Направление ПАНЕЛИУМ)

Мы — ПАНЕЛИУМ, крупный дистрибьютор сэндвич-панелей и комплектующих для быстровозводимых зданий (Сайт: panelium-zavod.ru). Мы работаем напрямую с заводами-лидерами рынка (DoorHan и другие), поэтому гарантируем наличие металла и лучшие цены. Наша задача — поставлять не просто тонны железа, а готовые инженерные решения для строительства складов, ангаров, торговых центров и промышленных объектов.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки по сэндвич-панелям и комплектующим.
• Осуществлять активный холодный поиск новых клиентов (подрядчики, генподрядчики, снабженцы).
• Проводить первичную квалификацию клиента: выяснять объект, объемы, сроки, бюджет, ЛПР и критерии выбора.
• Готовить коммерческие предложения совместно с проектным отделом и защищать их перед клиентом.
• Доводить сделку до оплаты: работать с возражениями, сравнивать наше предложение с конкурентами, выставлять счета и контролировать отгрузки.
• Продавать комплексное решение объекта: панели + доборные элементы + крепеж + фасонные изделия + логистику.
• Вести сделки в Bitrix24: фиксировать статусы, задачи и следующий шаг без напоминаний от руководителя.

• Выполнять плановые показатели по марже, оплатам и количеству качественных звонков.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт B2B-продаж от 3 лет по направлению сэндвич-панелей и комплектующих (обязательно). Опыт работы со строительными материалами или металлом будет вашим преимуществом.
• Навык ведения телефонных переговоров и деловой переписки.
• Умение готовить расчеты и защищать КП, понимая экономику сделки.
• Понимание длинного цикла продажи: работа с договорами, счетами, дебиторской задолженностью.
• Дисциплина в CRM-системе (мы работаем в Bitrix24).
• Ориентация на результат: нам важны оплаченные деньги и маржа, а не количество отправленных писем.

Что мы предлагаем

• Доход:
• Прозрачная система роста дохода через грейды:
  * Стажер по продажам - оклад 40 000 руб. + kpi до 60 000 руб.
  * Эксперт по продажам - оклад 40 000 руб. + kpi до 90 000 руб.
  * Ведущий эксперт по продажам - оклад 50 000 руб. + kpi до 150 000 руб.
  * Старший эксперт по продажам - оклад 60 000 руб. + kpi до 200 000 руб.
  
  Рост зависит от выполнения показателей продаж.
• Формат работы: Полностью удаленный график по московскому времени (с 9:00 до 18:00).
• Оформление: ИП
• Испытательный срок: 3 месяца (оплачиваемый), за который нужно выйти на плановую маржинальность 1 млн рублей в месяц.
• Команда: Работа под руководством сильного РОПа. Поддержка проектировщиков, логистов, юристов и маркетинга.
• Продукт: Живой строительный материал с понятным спросом. Входящие заявки есть, но компания ждет менеджера, который умеет продавать ценность продукта, а не только обрабатывать поток.
• Рост: Перспективы роста до старшего менеджера или руководителя группы/направления.