Менеджер по продажам и развитию B2B-клиентов

ООО «Профессиональная косметика» более 25 лет работает на рынке Беларуси и развивает профессиональные косметические бренды для салонов красоты, косметологов, медицинских центров, SPA и других специалистов beauty-индустрии.

Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера по развитию B2B-клиентов, который будет работать с собственным клиентским портфелем и постепенно увеличивать объём сотрудничества с ним.

На старте вы получаете действующую клиентскую базу компании.
Холодный поиск — только часть работы. Основная задача — развивать закреплённых клиентов, возвращать неактивных и находить новые возможности для сотрудничества.

Доход — 2 500–5 500 BYN на руки:
оклад + KPI-премия + % от коммерческого результата.

Развитые клиенты остаются закреплены за специалистом, поэтому вместе с ростом клиентского портфеля растёт и регулярный доход.

Что предстоит делать

• работать с действующими, неактивными и новыми B2B-клиентами;
• проводить телефонные переговоры и личные встречи;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• анализировать текущую работу клиента, закупки и потенциал развития;
• находить точки роста и формировать конкретные предложения;
• подключать новые продукты, бренды, процедуры и Home care;
• возвращать клиентов, которые снизили или прекратили закупки;
• контролировать повторные закупки и дальнейшее развитие клиента;
• вести работу и следующие шаги в Bitrix24.

Задача менеджера — не просто продать продукт, а понять бизнес клиента и определить, что именно можно развить дальше.

Кого мы ищем

Подойдёт кандидат с опытом активной работы с клиентами.

Опыт B2B-продаж, развития клиентской базы, работы торговым или медицинским представителем будет преимуществом.

Для нас важно, чтобы вы:

• умели вести переговоры и задавать правильные вопросы;
• понимали, как выявлять потребности клиента;
• были готовы к регулярным звонкам и личным встречам;
• спокойно работали с отказами и не останавливались после первого «нет»;
• умели самостоятельно планировать рабочий день;
• были готовы системно работать в CRM;
• ориентировались на долгосрочное развитие клиента, а не только на разовую продажу.

Опыт в профессиональной косметике не обязателен — продуктам и брендам обучим.

Личный автомобиль обязателен, так как часть работы связана с посещением клиентов.

Что предлагаем

• официальное трудоустройство;
• график 5/2, 9:00–18:00;
• доход 2 500–5 500 BYN на руки;
• действующую клиентскую базу для развития;
• работу с новыми клиентами;
• закрепление развитых клиентов за менеджером;
• обучение продуктам и брендам;
• обучение системе развития B2B-клиентов;
• наставничество на этапе адаптации;
• Bitrix24 и готовые рабочие инструменты;
• поддержку руководителя и технологов по продуктовым вопросам;
• компенсацию расходов, связанных с разъездной работой;
• корпоративные условия на продукцию компании.

Работа сочетает офис и встречи с клиентами.

Офис: Минск, ул. Леонида Беды, 29, ст. м. Академия наук.

Если вам интересна работа, где можно не просто обслуживать заказы, а формировать собственный сильный B2B-портфель и увеличивать доход вместе с его развитием — откликайтесь.