Директор по развитию корпоративных продаж

Обязанности

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития корпоративных продаж по всем B2B-сегментам: крупный бизнес, государственный сектор (B2G), малый и средний бизнес (SME).
• Обеспечивать выполнение коммерческих целей по выручке, продажам и развитию клиентской базы корпоративного сегмента по Казахстану.
• Развивать продажи мобильной и фиксированной связи, а также IT/ICT, Big Data, IoT, конвергентных и партнерских решений.
• Управлять и развивать каналы корпоративных продаж: прямые, партнерские, агентские и телепродажи.
• Формировать подходы к привлечению, развитию и удержанию корпоративных клиентов.
• Управлять крупной территориально распределенной командой корпоративных продаж.
• Выстраивать долгосрочные отношения и вести переговоры с крупнейшими корпоративными клиентами, партнерами и представителями государственного сектора.
• Лидировать сложные интегрированные клиентские и кросс-функциональные проекты.
• Анализировать рынок, результаты продаж и ключевые бизнес-показатели, определять точки роста и корректировать коммерческие приоритеты.
• Участвовать в разработке продуктовых, ценовых и маркетинговых инициатив для корпоративного сегмента.
• Управлять коммерческими проектами и оценивать их влияние на результаты бизнеса.
• Обеспечивать эффективное взаимодействие команд продаж с маркетингом, продуктом, IT, техническими и другими подразделениями компании.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт от 5 лет на руководящих позициях в корпоративных продажах (B2B).
• Опыт управления крупными и территориально распределенными командами продаж.
• Опыт построения и реализации стратегии корпоративных продаж.
• Опыт управления несколькими каналами продаж и развития клиентской базы.
• Опыт реализации крупных комплексных B2B-проектов.
• Сильные навыки ведения переговоров с топ-менеджментом крупных корпоративных клиентов и партнеров.
• Опыт стратегического планирования, бюджетирования и управления коммерческими показателями.
• Системное мышление, сильные лидерские и управленческие навыки.
• Знание телеком-рынка и современных IT/ICT-решений будет преимуществом.
• Опыт работы в компаниях с развитой региональной сетью будет преимуществом.

Условия:

• География ответственности — Казахстан;
• Командировки по Казахстану — до 10 раз в год, продолжительностью до 1 недели.

Мы предлагаем:

• Руководящую роль в развитии корпоративных продаж по Казахстану;
• Возможность участвовать в формировании стратегии корпоративного бизнеса;
• Работу с крупнейшими корпоративными клиентами;
• Управление масштабной региональной структурой продаж;
• Участие в крупных интегрированных проектах и развитии новых бизнес-направлений