АНКОР Центральная Азия
Менеджер по продажам
Не указана
- Активные продажи
- Анализ конкурентной среды
- Прогнозирование продаж
- Планирование продаж
Обязанности:
- Развитие продаж сельскохозяйственной техники и решений компании на закрепленной территории;
- Активный поиск и привлечение новых клиентов;
- Развитие действующей клиентской базы и формирование долгосрочных партнерских отношений;
- Проведение встреч, переговоров и презентаций техники;
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных коммерческих решений;
- Ведение полного цикла сделки от первого контакта до запуска техники;
- Работа с возражениями, отказами и «зависшими» сделками;
- Развитие повторных продаж и клиентских рекомендаций;
- Выполнение индивидуального плана продаж и KPI;
- Ведение и анализ воронки продаж в CRM;
- Анализ клиентской базы, результатов продаж и потенциала закрепленной территории;
- Активная работа с клиентами «в полях» — не менее 3 дней в неделю.
- Высшее образование;
- Успешный опыт активных B2B-продаж;
- Подтвержденные результаты выполнения/перевыполнения планов продаж, привлечения новых клиентов и закрытия сделок;
- Опыт самостоятельного развития клиентской базы и территории;
- Сильные навыки переговоров, презентации продукта и работы с возражениями;
- Умение выявлять потребности клиента и аргументировать ценность предлагаемого решения;
- Навыки анализа воронки продаж, клиентской базы и коммерческого потенциала территории;
- Высокая самостоятельность, инициативность и выраженная ориентация на результат;
- Готовность к активной разъездной работе и командировкам.
- Официальное трудоустройство;
- Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж;
- Служебный автомобиль;
- Ноутбук и мобильная связь;
- Оплата командировочных расходов;
- Обучение продукту и продажам;
- Возможности профессионального и карьерного развития;
- Комфортный офис;
- Работа в сильной компании на динамичном и конкурентном рынке сельскохозяйственной техники.