"ГрафитЭл - Московский электродный завод" – легендарное предприятие, "первенец" отечественной графитовой отрасли с 1933 года, специализирующееся на производстве высокотехнологичных материалов на основе углерода, без которых невозможна работа атомных реакторов, авиации и современной металлургии. Мы работаем в тесной связке с наукой и обеспечиваем критически важные отрасли страны - от оборонного комплекса до нефтегазовой промышленности
Обязанности:
-
Поиск и привлечение новых клиентов через холодную базу и отраслевые каналы, развитие и поддержание текущей клиентской базы.
-
Проведение переговоров, презентация продукции, работа с возражениями.
-
Формирование коммерческих предложений, консультирование клиентов по подбору графитовых материалов под технические задачи.
-
Полное ведение сделок: от запроса до отгрузки клиенту.
-
Контроль дебиторской задолженности.
-
Анализ конкурентной среды и ценообразования, отчетность по маржинальности портфеля заказов.
-
Анализ рынка, выявление потребностей заказчиков.
-
Участие в крупнейших отраслевых выставках.
-
Участие в тендерах по 223-ФЗ и коммерческих закупках.
Требования:
- Высшее образование (техническое (наиболее приоритетное) или экономическое).
-
Опыт работы от 3-х лет в продажах технически сложной продукции. Приоритетный опыт: продажа углеродных материалов (графит), огнеупоров, электродов или металлургического сырья/комплектующих.
-
Опыт ведения комплексных B2B-проектов и длинных сделок (от 3 месяцев).
-
Навык подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП).
-
Знание нормативной базы: опыт работы по ФЗ-275 (ГОЗ).
-
Умение проводить технический аудит потребностей клиента и рассчитывать экономическую эффективность перехода на новые марки графита.
-
Навыки ведения многоуровневых переговоров.
-
Экспертная работа со сложными возражениями.
- Работа на производственном предприятии с официальным оформлением по ТК РФ.
- График работы: 5/2 с 8:00 до 16:30 либо с 9:00 до 17:30.
- Прозрачная система оплаты (оклад + стабильная премия), выплаты дважды в месяц (уровень заработной платы обсуждается на собеседовании).