Менеджер по развитию и продажам | KIBERone

KIBERone — международная школа программирования и цифровых технологий для детей. Мы развиваем проект в Ярославле, растем и усиливаем команду — сейчас ищем второго менеджера по развитию.

Менеджер по развитию — одна из ключевых ролей в нашей команде. Это человек, который отвечает за развитие KIBERone на своей территории: помогает нам становиться заметнее в городе, привлекать новых учеников и знакомить семьи с нашей школой.

Эта работа подойдет тому, кому нравится активный ритм, много общения, самостоятельность и возможность напрямую влиять на свой результат и развитие проекта.

Чем предстоит заниматься

Главный результат работы менеджера по развитию — новые клиенты KIBERone на закрепленной территории.

• Осуществлять лидогенерацию на своей территории: организовывать мероприятия и активности в школах, работу промоутеров, привлечение клиентов в торговых центрах, парках, на городских праздниках и других площадках; организовывать размещения в локальных сообществах, партнерства и коллаборации.
• Искать и тестировать новые каналы привлечения: находить новые площадки и возможности для знакомства семей с KIBERone, предлагать собственные идеи и оценивать результативность разных способов лидогенерации.
• Проводить пробные занятия и продавать обучение: знакомить детей и родителей с KIBERone, проводить программу пробного урока, презентовать школу и формат обучения, выявлять потребности семьи, работать с вопросами и возражениями и помогать принять решение о начале обучения.
• Работать в единой команде продаж: в периоды высокой нагрузки подключаться к первичной обработке входящих обращений — консультировать клиентов и записывать их на пробные занятия.

После пробного занятия дальнейшую работу с клиентами, которым требуется дополнительное время для принятия решения, продолжает менеджер по продажам. Менеджер по развитию и менеджер по продажам работают в связке, а их общий итоговый результат — новый клиент KIBERone.

Кого мы ищем

Нам важно найти человека, который:

• любит общение и легко находит контакт с разными людьми;
• инициативен и готов не только выполнять поставленные задачи, но и предлагать собственные решения;
• ориентирован на результат и понимает, что за каждой активностью должны стоять конкретные показатели;
• умеет самостоятельно организовывать свою работу и расставлять приоритеты;
• комфортно чувствует себя в динамичном формате, где часть рабочего дня проходит на встречах, мероприятиях и площадках города;
• умеет договариваться и не боится первым начинать коммуникацию;
• ответственно относится к договоренностям и доводит задачи до результата;
• с интересом погружается в продукт и готов постоянно развиваться вместе с проектом.

Будет здорово, если у Вас уже есть опыт в развитии, продажах, продвижении, организации мероприятий или работе с детьми. Но для нас не менее важны личные качества, мотивация, самостоятельность и готовность учиться.

Мы готовы рассматривать кандидатов с разным профессиональным опытом — необходимые знания о продукте и рабочих процессах дадим внутри компании.

Что мы предлагаем

Доход 40 000–60 000 ₽ на руки: фиксированная часть + мотивация за результат. При высоких показателях доход может быть выше указанной вилки.

Гибкий график 5/2. Менеджер самостоятельно планирует рабочий день, распределяет задачи и определяет два выходных в течение недели с учетом запланированных пробных занятий, встреч и мероприятий. Для нас важны результат и выполнение договоренностей, а не присутствие на рабочем месте в строго заданные часы.

Такой формат позволяет совмещать работу с обучением или другими регулярными занятиями — при условии, что Вы умеете самостоятельно организовывать свое время и полноценно отвечать за свою зону ответственности.

За менеджером закрепляется территория — Кировский и Дзержинский районы Ярославля. Работа активная и преимущественно офлайн.

Со своей стороны мы предлагаем:

• обучение продукту, продажам и необходимым рабочим инструментам;
• поддержку руководителя и команды на этапе адаптации и в дальнейшей работе;
• бесплатное внутреннее обучение KIBERone;
• возможности профессионального и карьерного роста;
• скидки на обучение для детей сотрудников;
• корпоративные и внутренние командные мероприятия.

У нас сильная и вовлеченная команда, в которой у каждого есть свое направление и возможность влиять на развитие проекта. Мы ценим инициативу, открыто обсуждаем идеи и действительно радуемся результатам друг друга.

Если Вам хочется не просто выполнять поставленные задачи, а развивать сильный образовательный проект в своем городе — будем рады познакомиться.