Менеджер по продажам и развитию B2B клиентов

Привет! Мы ищем специалиста, который понимает: логистика — это не расходы, а точка роста прибыли клиента. Ваша задача — внедрять наши B2B-решения в процессы интернет-магазинов и производств, чтобы их доставка стала быстрее, а наши общие затраты — ниже. Вы будете работать с первыми лицами компаний, предлагая им не просто услугу, а стратегию экономии миллионов.

СДЭК — это не просто перевозки. Мы строим инфраструктуру для бизнеса: фулфилмент, интеграции с маркетплейсами, сборные грузы и IT-решения. Ваша миссия — помогать предпринимателям расти через наши продукты.

Что нужно делать:

• Активный поиск и прогрев ЛПР (генеральные, коммерческие директора, руководители логистики) по всей России с использованием готовой базы контактов
• Подготовка индивидуальных тарифных решений под объемы и специфику бизнеса клиента
• Заключение договоров и сопровождение сделки до первого забора груза
• Ведение клиентов в CRM системе и анализ воронки продаж от первого контакта до регулярных отправок

Что мы предлагаем:

• Оклад 50 000 рублей плюс ежемесячные и квартальные бонусы за выполнение планов продаж. Совокупный доход от 75 000 рублей с перспективой роста
• Процент с оборота новых клиентов от 5 до 15 процентов (зависит от суммы оборота, выплачивается единоразово за привлечение)
• График работы 5/2. Офис на улице Тюленина, 15. С четвертого квартала 2026 года переезжаем в бизнес-центр на площади Калинина (рядом с метро)
• Система наставничества и корпоративный университет для быстрого погружения в продукт
• Официальное трудоустройство, белая заработная плата, полный социальный пакет

Кто нам нужен:

• Опыт активных холодных продаж в B2B сегменте от 6 месяцев
• Приветствуется опыт в логистике, e-commerce, колл-центрах или банковской сфере
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
• Понимание цикла сделки в B2B и этапов продаж
• Грамотная устная и письменная речь
• Умение работать с возражениями и превращать отказы в согласие через аргументы и цифры

Как откликнуться:
Напишите в сопроводительном письме ваш самый крупный чек в B2B продажах или пример сложной сделки, которой вы гордитесь.