Основные обязанности
1. Выполнение регионального плана продаж:
- Обеспечение продаж на закрепленной территории в соответствии с поставленными целями и стратегией компании.
- Анализ продаж, определение дальнейших шагов и подготовка отчетности, работа с CRM
- Поддержка отдела по работе с дебиторской задолженностью.
- Оценка клиентов на соответствие ценовой политике, инициирование повышения цен при необходимости.
2. Изучение территории:
- Сбор и анализ информации о существующих и потенциальных клиентах, их потребностях и ожиданиях.
- Мониторинг новых строящихся объектов и промышленных трендов в зоне ответственности.
- Координация совместной деятельности с отделом по развитию бизнеса и маркетинга.
3. Развитие новых продаж:
- Управление портфелем возможных проектов, поиск и привлечение новых клиентов
- Координация взаимодействия между отделами, вовлеченными в реализацию проекта.
- Продажа новых продуктов и услуг как новым, так и существующим клиентам.
4. Коммерческие переговоры:
- Подготовка и презентация решений компании клиентам.
- Подготовка технико-экономических обоснований для целей коммерческого предложения.
- Согласование контракта с клиентом, координация переговоров, работа с возражениями
Выстраивание отношений:
- Определение ключевых клиентов и лиц, принимающих решения.
- Выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с клиентами на разных уровнях.
- Определение стратегии работы с избранными клиентами и ее реализация.
Основные требования:
Образование: Высшее (преимущественно техническое).
Опыт: Навыки продаж в секторе B2B — инженерно-технические решения, оборудование, химическое сырье
Преимущества кандидатов:
- Опыт работы на газовом рынке.
- Знание продуктов (технические газы), их применения, услуг и требований безопасности.
- Знание рынка и конкурентов.
Личностные качества:
- Понимание индивидуальных потребностей клиента и рынка.
- Навыки эффективной коммуникации на разных уровнях.
- Клиентоориентированность.
- Ответственность за принятые решения и достижение результатов.
- Аналитические способности, предприимчивость
- Умение работать в команде
Условия:
- Оформление по Трудовому Кодексу;
- Ежеквартальный бонус за достижение установленных показателей;
- Доплата на питание за каждый рабочий день;
- Доплата до 100% от оклада при оплате больничных листов до 14 календарных дней в году;
- Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
- Дополнительный отпуск: 3 календарных дня за ненормированный рабочий день
- Корпоративная мобильная связь;
- предоставляется служебный автомобиль;
- ДМС со стоматологией с первых дней работы;
- Страхование жизни от несчастных случаев
- Страхование выезжающих за рубеж;
- График работы: 5/2, с понедельника по пятницу.
- Место работы: г. Казань, ул. Восстания, 100, корп. 257 (Химград)
или г. Набережные Челны, ул. Промышленная 79 (в зависимости от места проживания)