Менеджер по продажам в сфере B2B

О нас

Компания «ИФК Сфера Капитал» была образована в 2016 году. За всё время нашей работы мы накопили бесценный опыт по привлечению финансирования и предоставлению банковских гарантий для наших клиентов. Нам доверяют как совсем небольшие организации, так и системообразующие предприятия.

Мы помогаем бизнесу решать финансовые задачи, связанные с получением кредитов, банковских гарантий и других инструментов финансирования. Наши клиенты — это компании, которым нужно получить тендерную, налоговую или таможенную гарантию, привлечь оборотные средства или профинансировать крупный проект. Мы выступаем посредником между бизнесом и банками: подбираем оптимальные условия, готовим документы и сопровождаем сделку до получения денег. Работа с банками — это ежедневная коммуникация, анализ финансовой отчётности клиентов и поиск нестандартных решений.

Мы создаём условия, в которых наши сотрудники растут в профессиональном и финансовом плане. У нас можно быстро развиваться: вы получаете реальный опыт работы с банками, крупными клиентами и сложными сделками, а не теорию из учебников. Мы поддерживаем инициативу, обучаем внутри команды и даём возможность брать на себя больше ответственности. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов — чем больше вы умеете и чем больше пользы приносите клиентам, тем выше ваш уровень дохода. Мы заинтересованы в том, чтобы каждый сотрудник развивался и зарабатывал больше вместе с компанией.

Задачи и зона ответственности

• Выполнять холодные звонки потенциальным клиентам по базе победителей тендеров: выявлять потребность в банковских гарантиях и кредитных продуктах, кратко презентовать предложение, фиксировать интерес.
• При выявлении заинтересованного клиента передавать лид в отдел продаж (sale) для дальнейшей проработки сделки.
• Поддерживать актуальность данных по контактам и статусам в CRM: фиксировать результаты звонков, договорённости, следующие шаги.
• Участвовать в кросс‑коммуникациях с командой продаж: оперативно передавать детали запроса, помогать с первичной информацией для ускорения сделки.
• Проходить обучение продукту и поддерживать уровень экспертизы по банковским гарантиям и кредитным продуктам для уверенной презентации и ответов на базовые вопросы клиентов.

Ключевые требования к кандидату

• Нацеленность на результат и ориентация на выполнение плановых показателей по количеству и качеству лидов.
• Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать информацию и доносить её понятно.
• Умение работать в команде, своевременно передавать лиды и взаимодействовать с отделом продаж.
• Стрессоустойчивость и способность сохранять продуктивность при большом количестве звонков и возражений.
• Общительность и навыки ведения диалога: умение расположить к себе, удержать внимание собеседника и мягко вывести разговор в нужное русло.

Условия работы

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Обучение продукту и сопровождение на старте.
• Корпоративные мероприятия.
• Офис в центре города.
• Дружелюбный коллектив.
• Чай, кофе и сладости в офисе.

Мотивация

• Фиксированный оклад до 35 тыс. рублей + высокий процент от сделки при успешной продаже (по переданному лиду).
• Быстрый карьерный рост.