Менеджер по работе с сетевыми клиентами/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети)

Мы в поиске специалиста, который умеет работать с крупной федеральной сетью со стороны поставщика, понимает коммерческую экономику и способен самостоятельно развивать направление.

Обязанности

Работа с Лемана ПРО

• развитие отношений с ключевыми представителями сети;

• ведение переговоров по ассортименту, условиям и развитию продаж;

• участие в переговорах по коммерческим условиям;

• подготовка коммерческих предложений;

• согласование планов развития;

• контроль выполнения договоренностей;

• решение текущих вопросов с сетью.

Ассортимент и матрица

• управление ассортиментом компании в сети;

• анализ текущей матрицы;

• подготовка предложений по вводу новых SKU;

• расширение представленности в магазинах;

• вывод неэффективных позиций;

• подготовка аргументации для расширения ассортимента;

• анализ продаж по SKU, магазинам и категориям.

Развитие продаж

• выполнение плана продаж;

• анализ динамики продаж;

• поиск точек роста;

• увеличение продаж существующих SKU;

• развитие новых категорий;

• подготовка и реализация планов по росту оборота.

Полка и представленность

• контроль наличия товара в магазинах;

• контроль представленности;

• анализ out-of-stock;

• контроль корректности размещения товара;

• работа с ассортиментом конкретных магазинов;

• взаимодействие с сетью по вопросам выкладки и наличия;

• анализ эффективности размещения.

Промо и маркетинг

• участие в формировании промо-плана;

• согласование акций с сетью;

• оценка эффективности промо;

• подготовка предложений по продвижению отдельных SKU и категорий;

• контроль результатов промо активностей.

Аналитика

• продажи по SKU и магазинам;

• план/факт;

• маржинальность;

• оборачиваемость;

• остатки;

• out-of-stock;

• эффективность промо;

• динамика категории;

• подготовка регулярной отчетности для руководителя.

Взаимодействие внутри компании

• закупки;

• производство;

• склад;

• логистика;

• финансы;

Необходимо будет координировать внутренние подразделения таким образом, чтобы договорённости с сетью выполнялись своевременно.

Опыт:

• опыт работы с федеральными розничными сетями со стороны поставщика;

• опыт работы с Лемана ПРО / Leroy Merlin будет большим преимуществом;

• опыт работы в роли KAM / Key Account Manager / менеджера по работе с сетями;

• опыт ведения переговоров с закупщиками;

• понимание категорийного управления;

• опыт ввода новых SKU в ассортимент сети;

• понимание экономики работы с федеральными сетями;

• уверенный Excel;

• аналитическое мышление;

• умение вести переговоры и добиваться выполнения договоренностей;

• самостоятельность и ответственность за результат.

Будет большим преимуществом

Опыт работы с категориями:

инженерная сантехника / сантехника / строительные материалы / инструмент / электрика / DIY / товары для ремонта и дома.

• Заработная плата 120.000 рублей на испытательный срок, далее оклад+KPI
• Официальное оформление по ТК РФ
• График работы пн-пт с 9.00- 18.00
• Корпоративный транспорт от м.Пражская
• Адрес офиса: Ленинский район, пос.Измайлово, ул.Гибридная д.1