В связи с развитием и масштабированием федеральной сети стоматологических клиник ищем Коммерческого директора (CCO) с обязательным опытом работы в медицинском бизнесе от 2 лет.
Ищем руководителя, который возьмёт ответственность за коммерческий результат сети, умеет управлять через цифры, системно работать с воронкой пациента и находить точки роста бизнеса.
Ключевые задачи
— Управление коммерческой функцией сети и выполнение планов по выручке.
— Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
— Управление воронкой пациента на уровне всей сети: лид → запись → визит → консультация → план лечения → оплата → повторное обращение.
— Совместная работа с маркетингом и телемаркетингом / РКЦ для повышения эффективности коммерческой воронки.
— Работа над ростом ключевых коммерческих показателей: конверсии, среднего чека, загрузки клиник и эффективности работы с пациентской базой.
— Анализ коммерческих показателей клиник и направлений, выявление точек роста и причин отклонений от плановых показателей.
— Разработка и внедрение системы KPI коммерческого блока.
— Формирование прозрачной коммерческой аналитики и отчётности для собственников.
— Управление коммерческой командой и масштабирование успешных практик на всю сеть.
Что для нас важно
— Опыт работы в медицинском бизнесе от 2 лет — обязательное требование.
— Опыт на позиции коммерческого директора / CCO / руководителя коммерческого направления.
— Опыт управления коммерческой функцией в сетевом или многопрофильном медицинском бизнесе.
— Подтверждённые цифрами результаты роста выручки и ключевых коммерческих показателей.
— Глубокое понимание воронки пациента и специфики коммерции в медицинском бизнесе.
— Опыт эффективного взаимодействия с маркетингом, телемаркетингом / РКЦ и другими подразделениями, влияющими на коммерческий результат.
— Опыт построения и управления системой коммерческих показателей и KPI.
— Опыт взаимодействия с собственниками и топ-менеджментом.
— Системность, самостоятельность и готовность брать ответственность за коммерческий результат бизнеса.
Что предлагаем
— Работу в развивающейся федеральной сети стоматологических клиник.
— Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
— Возможность влиять на коммерческую стратегию и масштабирование сети.
— Высокий уровень самостоятельности и полномочий.
— Возможность реализовывать собственные инициативы и видеть их влияние на показатели бизнеса.
— Уровень дохода и формат работы обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.
Если у вас есть успешный опыт управления коммерческим направлением в медицинском бизнесе от 2 лет, вы умеете подтверждать свои результаты цифрами и готовы отвечать за коммерческий рост сети — будем рады познакомиться.