Менеджер по продажам в сегменте HoReCa

ООО «Чистый Продукт Экспорт» — динамично растущая торгово-производственная компания (рынок РФ, страны СНГ, ЕАЭС, КНР), специализирующаяся на производстве высококачественной плодоовощной консервации (горох, кукуруза, фасоль, нут, огурцы, оливки и др.). Мы ищем менеджера по продажам в сегменте HoReCa.

ВАШИ ЕЖЕДНЕВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ (ОПЕРАЦИОННЫЙ ФУНКЦИОНАЛ):
-Прямые продажи в сегменте Food Service: Поиск, проведение дегустаций и заключение договоров поставки с ресторанными сетями, крупными кафе, комбинатами питания, отелями и кейтеринговыми компаниями.
-Работа с HoReCa-дистрибьюторами: Развитие отношений и обеспечение регулярных оптовых отгрузок нашей консервации в склады специализированных дистрибьюторов продуктов питания.
-Управление коммерческой матрицей: Ввод всей линейки завода (овощная группа + оливки/маслины в жестебанке и стекле 720 мл) в меню и технологические карты ресторанных сетей.
-Жесткий контроль сбора денег (Метрика DSO): Работа строго по правилам казначейства компании.
-Выстраивание жесткого контроля платежного календаря, недопущение просроченной дебиторской задолженности от ресторанов свыше 30 дней и возврат живого кэша на расчетные счета холдинга.
-ИТ-дисциплина: Ежедневная оцифровка всех этапов сделок, звонков и коммерческих предложений клиентам в системе Битрикс24.

🛑 НАШИ КРИТИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
-«Живые» контакты в HoReCa: Наличие действующих, наработанных связей с бренд-шефами, шеф-поварами и директорами по закупкам ресторанных сетей и дистрибьюторов. Нам нужен человек, который в первый же день знает, кому позвонить и предложить наш корнишон или оливку.
-Опыт жестких B2B-переговоров: Умение защищать маржинальность продукта, отрабатывать возражения по ценам и продавать ценность стабильного качества и ритмичности поставок завода.
-Финансовая грамотность: Понимание базовой экономики сделки (себестоимость, отсрочка платежа, кассовый разрыв, ликвидность).

💰 Условия работы:Работа в стабильной, финансово устойчивой компании с амбициозными целями и международным вектором развития. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентная заработная плата.Предоставление всех необходимых ресурсов для реализации профессионального потенциала.