Руководитель отдела продаж

О компании:

АЛФ (ALF International Group) — более 25 лет являемся ведущим поставщиком декоративных и клеевых материалов для мебельной, дверной и строительной отраслей в России. Мы работаем с премиальными европейскими и азиатскими брендами и развиваем собственную торговую марку ALF PolyPro. Более 3-х лет активно развиваем направление Полимерных материалов - заинтересованы в знающим РОПе, который увеличит наше присутствие на данном сегменте рынка

Более подробная информация о компании на наших сайтах - https://alfprojects.ru/ https://www.alfint.ru/ https://alf-pvc.ru/ https://gentas-rus.ru/

Чем предстоит заниматься:

• Оперативное руководство отделом продаж (команда из 4 человек, планируется дальнейший рост в 2027 году): постановка целей, контроль KPI, обучение и мотивация.
• Личные продажи на ключевых клиентов В2В (производители мебели и торговые компании) и участие в сложных переговорах.
• Управление продуктовой линейкой: анализ спроса, рекомендации по расширению ассортимента, работа с новинками.
• Разработка и внедрение эффективных техник продаж, обучение менеджеров «в полях» на основе личного опыта.
• Глубокое погружение в технологические процессы клиентов (производителей мебели) для формирования уникальных ценностных предложений.
• Проведение презентаций и вебинаров для клиентов и партнеров по всей России.
• Главная цель — стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж отдела.

Кого мы ищем (Must Have):

1. Отраслевая экспертиза (!КРИТИЧНО!):
   • Опыт работы с продукцией для мебельной и/или дверной промышленности является обязательным.
   • Знание товарных категорий: Пленки ПВХ, ПЭТ, полипропилен — идеально.
   • Опыт управления: Успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет (предпочтительно в B2B сегменте).
   • Р. S. Резюме кандидатов, не имеющих опыт продаж КОМПЛЕКТУЮЩИХ на промышленные предприятия, не рассматриваем
2. Продажи и управление: Умеете продавать сами (на уровне «тяжелых» переговоров) и способны научить этому команду.
3. Знание сегментов внутри отрасли: Чётко понимаете и умеете выстраивать стратегии продаж в сегменте B2B, c учетом специфики производств и количества ЛПР, особенностей деятельности компании-клиента
4. Аналитические навыки: Умеете работать с данными, видеть причинно-следственные связи, оценивать риски и делать правильные выводы.
5. Коммуникативные навыки: Гибкий, результативный переговорщик с опытом проведения публичных презентаций и вебинаров.

Мы предлагаем:

• Доход: Фиксированный оклад + ежемесячная премия за выполнение плана продаж (обсуждается на собеседовании) + квартальная премия. Уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами индивидуально. Свои ожидания - укажите в резюме
• Стабильность: Полностью «белая» заработная плата, оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ.
• Комфорт: Корпоративная мобильная связь, бесплатная парковка, корпоративный автотранспорт, ДМС
• Развитие: Индивидуальное обучение за счет компании, регулярная обратная связь от руководителя, внутренние тренинги по продуктам.
• Офис: Современный БЦ West Park (пешая доступность от ж/д ст. Очаково, корпоративный трансфер от м. Аминьевская).

График 5/2 с 08:00 до 17:00, пятница — сокращенный день до 15.00.