Международная транспортная компания в поиске Менеджера по продажам логистических услуг.
Основные обязанности:
- Осуществляет активный поиск и привлечение новых клиентов с целью увеличения клиентской базы и валовой прибыли Компании.
- Обрабатывает и анализирует входящие запросы и тендеры с последующей подготовкой коммерческого предложения в соответствии с установленными в Компании процессами.
- Самостоятельно формирует и поддерживает pipeline потенциальных клиентов и коммерческих возможностей.
- Проводит коммерческие переговоры с потенциальными клиентами в интересах Компании.
- Выявляет логистические потребности клиента и предлагает подходящие решения и услуги Компании.
- Подготавливает и проводит презентации для потенциальных клиентов о возможностях, решениях и услугах Компании.
- Посещает профессиональные выставки, конференции, презентации и иные отраслевые мероприятия с целью поиска новых клиентов и коммерческих возможностей.
- Осуществляет регулярный follow-up по всем активным коммерческим возможностям до момента получения окончательного решения клиента.
- Выполняет установленные индивидуальные KPI и цели по привлечению новых клиентов, развитию новых грузопотоков и валовой прибыли.
- Отслеживает изменения рынка, действия конкурентов и новые коммерческие возможности и своевременно информирует руководство.
- Участвовать в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков.
- Опыт работы в сфере продаж транспортно-логистических услуг не менее 3 лет.
- Опыт активного привлечения новых клиентов и развития нового бизнеса.
- Знание рынка транспортно-логистических услуг, основных игроков и конкурентной среды.
- Понимание основных видов перевозок: автомобильные, железнодорожные, интермодальные, морские и авиационные перевозки.
- Знание основных принципов ценообразования и формирования коммерческих предложений.
- Базовые знания Incoterms и принципов организации международных и внутренних грузоперевозок.
- Базовые принципы договорной работы и понимание основных коммерческих и операционных рисков.
- Знание принципов участия в тендерах и подготовки тендерной документации.
- Навыки проведения презентаций и деловых встреч.
- Знание деловой этики и стандартов профессиональной коммуникации.
- Умение анализировать рынок, потенциальных клиентов и коммерческие возможности.
- Опыт работы с CRM-системами является преимуществом.
- Умение работать с современными средствами коммуникации и информационными системами.
- Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate. Знание русского и узбекского языков.
- Ориентация на результат, инициативность, самостоятельность и хорошие коммуникативные навыки.
- Готовность к регулярным встречам с клиентами, командировкам, посещению выставок и отраслевых мероприятий.
- Работа в международной компании
- Гибкий график работы - 8 часовой рабочий день.
- Квартальные премии по итогам KPI.
- Корпоративное обучение.
- ДМС
- Система бонусов.
- Оформление в соответствии ТК РУз.