Обязанности:
- Разработка долгосрочной коммерческой стратегии: определение целевых рынков, позиционирование, выбор приоритетных направлений роста.
- Координация работы отделов продаж, закупок и маркетинга: настройка взаимодействия, чтобы стратегии не противоречили друг другу, а работали в связке. Поиск и развитие новых каналов сбыта: выход на новые рынки, партнёрские программы, цифровизация каналов.
- Контроль финансовых показателей: анализ маржинальности, рентабельности, оборачиваемости. Выявление «узких мест» в затратах и поиск путей оптимизации (смена поставщиков, пересмотр логистических схем). Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами, заключение крупных сделок. Построение долгосрочных отношений, работа с лояльностью, решение критических проблем клиентов.
- Участие в формировании коммерческого блока: построение структуры, найм ключевых специалистов, развитие лидеров, внедрение систем мотивации.
- Мониторинг рынка и действий конкурентов. Оценка рыночных и операционных рисков, разработка мер по их минимизации.
- Опыт в роли коммерческого директора в сфере B2B продаж от 3 лет
- Высшее образование (экономическое, торговое, менеджмент как преимущество)
- Знание английского (желательно);
- Владение искусством переговоров;
- Сильные лидерские и коммуникативные качества;
- Гибкость мышления, проактивность;
- Умение работать в команде и управлять ею;
- Умение работать в режиме многозадачности;
- Оформление согласно ТК РФ
- График работы: пятидневная рабочая с 08:30 до 17:30, пт с 08:30 до 17:00,
- Фиксированный оклад 200 000 + % с продаж;
- Испытательный срок 3 месяца;
- Отпуск 28 кален. дней, больничный;
- бесплатная парковка;
- частичная компенсация питания.