Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM по работе с сетью Магнит)

ESTILAB (производитель брендов Icon Skin и DE_CODE) Мы команда единомышленников, объединенных общей целью: создавать инновационные продукты, которые делают кожу здоровой, а людей счастливыми.

Мы – динамично развивающаяся компания, ценящая профессионализм, доверие и командную работу.

Сейчас мы ищем в нашу команду KAM по работе с сетью Магнит, который возьмёт этого клиента под полное управление: переговоры с сетью, цена, маржинальность, доля на полке.

С чем предстоит работать

Планирование и выполнение плана:

• Контроль дебиторской задолженности, обеспечение прироста продаж.

• Расширение ассортимента — ввод новых SKU в сеть.

• Заведение новинок и ротаций, ведение спецификаций.

Цена и маржинальность:

• Управление ценами по клиенту в рамках согласованного коридора.

• Контроль маржинальности и рентабельности сделок.

• Переговоры об улучшении коммерческих условий.

Маркетинг:

• Согласование и запуск трейд-маркетинговых активностей совместно с трейд-маркетологом.

• Анализ эффективности прошедших активностей.

Заказы, резервы, возвраты:

• Контроль резервов товара и выполнения заказов со склада.

• Анализ возвратов и брака, меры по их снижению.

• Контроль работы мерчандайзеров / агентства мерчандайзинга.

Аналитика и отчётность:

• Sell-in / sell-out анализ по сети и по магазинам.

• Отчётность, презентации, коммерческие предложения для сети.

Координация:

• Работа на стыке бренд-отдела, трейд-маркетинга, логистики, финансов.

• Ведение переговоров с ЛПР сети на высоком уровне.

Что мы ждём от вас

• Обязательное - аналогичный опыт с парфюмерно-косметическими сетями (Магнит, Золотое Яблоко, Рив Гош, Л'Этуаль) от 3х лет. Опыт с сетью Магнит — весомое преимущество.

• Опыт проведения коммерческих переговоров с ЛПР.

• Уверенное владение инструментами аналитики продаж и отчётности (Excel — на среднем/продвинутом уровне).

• Опыт финансового анализа: маржинальность, рентабельность сделки.

• Готовность к командировкам.

• Системность, ориентация на результат, умение отстаивать позицию в переговорах и работать в условиях многозадачности.

• Коммуникабельность, умение строить доверительные долгосрочные отношения с внутренними и внешними клиентами.

Условия

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы.

• Стабильный дoxoд c пpoзpaчнoй cиcтeмoй мoтивaции (точная цифра обсуждается с финалистом по итогам интервью).

• Режим и формат работы: офис 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00, гибкое начало дня. 1 день в неделю - удаленно. Возможны командировки.

• Место работы: м. Тульская (комфортный и светлый офис в 100 метрах от метро).

• Своя уютная кухня, корпоративные чай, кофе и молоко, сладости, печенье.

• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока, страхование жизни.

• Скидки на продукцию компании (уходовая косметика для лица и тела).

• Развитая корпоративная культура: корпоративные мероприятия, поздравления, подарки к праздникам.

• Внешнее и внутреннее корпоративное обучение (курсы, семинары, тренинги).

• Высокий уровень свободы и ответственности, где каждый влияет на результат и чувствует при этом свои ценность и уникальность.