Менеджер по продажам

О нас

Мы строим в Кемерове современное производство вязаного трикотажа: помогаем брендам одежды и корпоративным клиентам по всей России воплощать дизайнерские идеи в качественном продукте — от капсульных коллекций до мерча и корпоративных подарков. Сейчас у нас 280 кв. м производственной площади, 5 вязальных машин и 1 паростол. Через 5 лет планируем масштабировать производство в 10 раз и выйти на выручку 250 млн рублей в год.

В перспективе запускаем собственный бренд одежды middle-up сегмента: линейка из премиальных видов пряжи (кашемир, пух лисы, шёлк и др.). Это значит, что мы работаем не только как контрактное производство, но и как технологичная площадка с высокими стандартами качества. Нам нужен специалист по продажам, который умеет объяснять сложные производственные нюансы простым языком и превращать «техническую возможность» в ценность для клиента.

Чем предстоит заниматься

Поиск и привлечение клиентов

• Вести активную работу по привлечению новых заказчиков: холодные звонки, письма, встречи, участие в отраслевых мероприятиях.
• Формировать базу потенциальных клиентов среди локальных и федеральных брендов, дизайн‑студий, корпоративных отделов закупок, производителей мерча.
• Работать с входящими заявками: быстро реагировать, квалифицировать запрос, выявлять реальные потребности.

Продажи и сопровождение заказов

• Проводить презентации возможностей производства, подбирать оптимальные решения под задачу клиента (тираж, сроки, пряжа, посадка, ВТО).
• Рассчитывать стоимость заказов, готовить коммерческие предложения, согласовывать ТЗ и образцы.
• Вести сделку от первого контакта до отгрузки: контролировать этапы, снимать возражения, управлять ожиданиями.
• Переводить «язык дизайнера» на «язык производства» и наоборот: объяснять, что реально сделать на наших машинах, какие есть ограничения по геометрии, усадке, плотности.

Работа с документами и процессами

• Готовить договоры, спецификации, счета, акты; взаимодействовать с бухгалтерией и производством по срокам и нюансам исполнения.
• Фиксировать договорённости и статусы в CRM, соблюдать регламенты отдела продаж.
• Контролировать дебиторскую задолженность и своевременную оплату.

Развитие отношений и аналитика

• Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, собирать обратную связь, предлагать доработки и новые опции.
• Анализировать причины отказов и срывов, предлагать улучшения в коммуникации и расчётах.
• Участвовать в формировании продуктовой линейки собственного бренда: собирать инсайты от рынка (какие модели и составы востребованы, какие сроки критичны, на чём экономят/не экономят).

Кого мы ищем

Образование и опыт

• Среднее специальное или высшее образование.
• Опыт в B2B‑продажах от 1 года (текстиль, производство, мерч, швейка/трикотаж — большой плюс).
• Опыт работы с ТЗ, спецификациями, образцами и сроками исполнения — желательно.
• Опыт в трикотаже не обязателен. Мы научим технологии: как учитывать усадку, чем отличаются виды пряжи и как это влияет на сроки и стоимость. Главное — умение продавать и не бояться технических деталей.

Навыки

• Уверенная работа с возражениями, навык переговоров и аргументации.
• Умение готовить понятные КП: не просто «цена за штуку», а разбивка по этапам, срокам, рискам и способам их снизить.
• Грамотная устная и письменная речь, деловой стиль переписки.
• Базовые навыки работы в CRM (или готовность быстро освоить).

Личные качества

• Ориентация на результат: для нас важны не «красивые слова», а закрытые сделки и довольные клиенты, которые возвращаются.
• Системность: аккуратное ведение сделок, соблюдение сроков ответов и обещаний.
• Эмпатия и терпение: дизайнер и закупщик говорят на разных языках, ваша задача — быть переводчиком и медиатором.
• Готовность учиться: мы даём базу по трикотажу, но ждём, что вы сами будете вникать в нюансы и задавать вопросы.

Условия

• Заработная плата: 60 000 рублей на руки + процент от продаж (итоговая вилка с процентом обсуждается на собеседовании).
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• График работы: 5/2, рабочий день — 8 часов.
• Формат работы: удалённо либо в офисе в Кемерове — обсуждаем индивидуально и подбираем комфортный вариант. При необходимости — периодические выезды на производство для знакомства с оборудованием и образцами.
• Перспективы роста: при масштабировании производства отдел продаж будет расти, появятся роли старшего менеджера, руководителя направления, аккаунт‑менеджера по маркетплейсам.
• Поддержка команды: обучение по продукту, шаблоны КП, доступ к базе образцов и расчётов.
• уютный офис, адекватная команда.

🔥 Наша фишка: натуральный кофе и вкусное печенье за счёт компании

Чтобы рабочие будни были чуточку приятнее, а короткие паузы — вкусными и бодрящими. (В офисе — в прямом смысле, на удалёнке — поддерживаем атмосферу неформальными чатами и командными активностями)

Как мы нанимаем

1. Отклик или резюме на почту / в мессенджер.
2. Короткое телефонное интервью — 15–20 минут: знакомство, обсуждение опыта в продажах и ожиданий по доходу.
3. Тестовое задание: подготовить КП под типовой запрос (дадим вводные по тиражу, составу, срокам).
4. Очное собеседование в Кемерове: разбор кейсов, обсуждение подхода к работе с возражениями и сложными клиентами.
5. Решение в течение 2–3 дней после очной встречи.