Пресейл - ИТ-инженер (Архитектор/ КАМ)

Мы ищем инженера-менеджера, который на равных общается с CTO, CDTO и CIO.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение заказчиков в B2B.

• Коммерческий инжиниринг: анализ потребностей и технический консалтинг Заказчика, подбор оптимальных решений, разработка ТКП, оценка экономических показателей проекта.
• Кросс-функциональное взаимодействие с инженерами и руководителями проектов на этапах пресейла и реализации проекта.

Требования:

• Высшее техническое или инженерное образование.
• Техническая (инженерная) компетентность.
• Аналитический склад ума: способность быстро вникать в сложную техническую и отраслевую специфику.
• Успешный опыт в B2B-продажах сложных продуктов, интеграционных технических или IT-решений от 3 лет.
• Навыки проектных продаж (продаж решений с длинным циклом).
• Навыки ведения сложных переговоров. Устойчивость и настойчивость: готовность к многораундовым переговорам и умение аргументированно защищать позицию компании.
• Умение выходить на ЛПР и выстраивать с ними отношения.
• Опыт работы с договорами, базовое понимание налоговых нюансов и рисков при структурировании сделок, оценка экономических показателей проекта.
• Высокая степень самоорганизации, умение работать в условиях автономности и командного взаимодействия.
• Умение видеть нестандартные пути для реализации бизнес-целей и развития бизнеса.

Условия:

• Оклад + комиссионные + премиальная часть.
• Работа в офисе в г. Пермь.