Заместитель генерального директора по сбыту

ООО "Управляющая компания холдинга "Белорусская кожевенно-обувная компания "Марко" приглашает в команду заместителя генерального директора по продажам

Если Вы — опытный руководитель, умеете выстраивать эффективную систему продаж, управлять командой и отвечать за результат, готовы ставить амбициозные цели и добиваться их достижения — будем рады видеть Вас в нашей команде.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

Стратегия и развитие продаж:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж обувных предприятий холдинга.
• Определять перспективные рынки и каналы продаж, в том числе развивать продажи через электронные торговые площадки.
• Анализировать конкурентную среду, спрос и перспективы развития рынков.
• Определять ценовую стратегию с учетом плановых показателей по объему продаж и доходности.
• Участвовать в формировании ассортиментной, сбытовой и ценовой политики предприятий холдинга.
• Формировать технические задания на разработку новых коллекций с учетом потребностей рынка и каналов продаж.

Планирование и управление результатами:

• Формировать годовые, квартальные и месячные планы производства и продаж в разрезе ассортимента и каналов реализации.
• Организовывать продажи через электронные торговые площадки, фирменную розничную сеть в Республике Беларусь и Российской Федерации, а также другие каналы.
• Контролировать выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности.
• Контролировать состояние и сроки погашения дебиторской задолженности, в том числе валютной.
• Анализировать результаты продаж и оперативно принимать меры для достижения плановых показателей.

Управление командой и бизнес-процессами:

• Руководить командой специалистов по продажам, ставить задачи, распределять зоны ответственности и контролировать результат.
• Оптимизировать бизнес-процессы отдела продаж и повышать эффективность работы команды.
• Выстраивать эффективное взаимодействие отдела продаж с производственными, маркетинговыми, финансовыми и другими подразделениями.
• Контролировать исполнение управленческих решений и поставленных задач.
• Участвовать в разработке и внедрении регламентов и стандартов работы.

Аналитика и продвижение:

• Формировать и регулярно актуализировать аналитику по рынкам, каналам и результатам продаж.
• Совместно с отделом маркетинга разрабатывать и реализовывать мероприятия по формированию спроса и стимулированию продаж.
• Организовывать и контролировать участие компании в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.

Мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в сфере продаж от 3 лет, преимущественно на руководящих позициях.
• Опыт управления B2B-продажами и успешного ведения сложных переговоров.
• Опыт работы с электронными торговыми площадками.
• Подтвержденный опыт управления командой и достижения плановых показателей.
• Сильные навыки стратегического и оперативного планирования.
• Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных.
• Целеустремленность, высокая мотивация к достижению результата и развитию бизнеса.
• Системный подход к работе и умение эффективно взаимодействовать с различными подразделениями.
• Креативность и готовность находить новые возможности для роста продаж.

Мы предлагаем

• Работу в крупной и стабильной компании с широкими возможностями для профессионального и карьерного развития.
• Высокую степень самостоятельности и возможность непосредственно влиять на развитие продаж и результаты бизнеса.
• Конкурентный уровень дохода, напрямую зависящий от результатов работы.
• Расширенный социальный пакет, включая медицинскую страховку.
• Пятидневную рабочую неделю: понедельник–пятница, с 8:30 до 17:00.

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1455519/detail-public/