Руководитель отдела продаж

О компании:

ООО «Торговый Дом Многогранник» специализируется на комплексном снабжении промышленных предприятий по всей России. Среди наших заказчиков — компании горнодобывающей, нефтегазовой и других отраслей.

У нас заключены прямые дилерские соглашения более чем с 20 производителями. Обеспечиваем предприятия продукцией от хозяйственных и канцелярских товаров до строительных материалов и оборудования. Сегодня компания работает в сфере торговли и развивает производственное направление.

В компании регламентированы основные рабочие процессы, выстроена работа в CRM, действует корпоративный университет — внутренняя база знаний и обучающих материалов для адаптации и развития сотрудников. Инструменты искусственного интеллекта применяются для анализа закупочных заявок и подготовки материалов для их проработки.

Кого мы ищем:

Мы ищем руководителя отдела продаж в штат компании, который умеет лично продавать в B2B, организовывать работу команды, обучать менеджеров и управлять результатом через понятные процессы и показатели.

Ваша задача — развить отдел до 3–4 менеджеров, выстроить регулярное управление и обеспечить выполнение согласованных планов продаж и прибыльности.

На старте предстоит освоить продукт и процессы компании, лично вести клиентов вместе с действующим менеджером. По мере расширения команды акцент будет смещаться на управление, обучение и поддержку сотрудников в сложных сделках.

На что вы сможете опереться

• В продажах уже работает один менеджер, есть тёплый поток обращений;
• Настроена CRM, регламентированы основные рабочие процессы;
• Действует корпоративный университет — внутренняя база обучения с материалами по продукту, стандартами продаж, скриптами и порядком освоения должности;
• Инструменты искусственного интеллекта используются для анализа закупочных заявок и подготовки материалов для их проработки.

Основные задачи:

• Сформировать структуру отдела продаж, организовать подбор, адаптацию и развитие менеджеров;
• Лично вести клиентов и сделки на старте, в дальнейшем участвовать в ключевых переговорах и помогать менеджерам на сложных этапах;
• Развивать продажи крупным промышленным предприятиям: устанавливать контакты с представителями заказчиков, проводить переговоры, проходить квалификацию поставщика и участвовать в закупочных процедурах;
• Обеспечивать качественную обработку тёплых обращений, развивать поиск новых клиентов, прямые и повторные продажи;
• Совершенствовать планирование, управление воронкой, контроль сделок, прогнозирование и отчётность в действующей CRM;
• Управлять прибыльностью продаж и дебиторской задолженностью. Ключевой показатель — чистая прибыль по оплаченным сделкам;
• Разрабатывать и совершенствовать инструменты продаж, скрипты, регламенты и стандарты с учётом действующих процессов компании;
• Обучать сотрудников, оценивать их результаты и готовность к управлению, развивать будущего руководителя отдела;
• Взаимодействовать с закупками и другими подразделениями по клиентским задачам, представлять собственникам результаты, риски и предложения.

Требования:

• Опыт управления отделом или группой B2B-продаж с прямым руководством менеджерами;
• Подтверждённые результаты: можете рассказать, какой командой руководили, что улучшили и как изменились показатели;
• Практический опыт личных продаж и готовность самостоятельно вести клиентов;
• Опыт адаптации и обучения менеджеров: умеете объяснить, как помогали сотрудникам выходить на результат;
• Уверенная работа с CRM, воронкой, планами, конверсией и отчётностью;
• Понимание экономики сделки, прибыльности и работы с дебиторской задолженностью;
• Системность: умение превращать цели в конкретные задачи и добиваться их выполнения;
• Способность аргументированно отстаивать позицию, конструктивно воспринимать обратную связь и взаимодействовать с собственниками;
• Готовность изучить действующие процессы компании и улучшать их на основе фактов и практики.

Будет преимуществом:

• Опыт комплексного снабжения предприятий, оптовых продаж оборудования, электротехники, строительных материалов или другой технической продукции;
• Опыт работы с промышленными заказчиками и комплектации объектов;
• Знакомство с тендерами и закупочными процедурами;
• Опыт применения автоматизации и ИИ в работе отдела продаж;
• Профессиональные контакты в целевых отраслях.
• Опыт работы с CRM-системами;
• Техническая грамотность: умение работать с техническими заданиями, ГОСТами и чертежами.

Условия работы:

• Фиксированный оклад, KPI и процент от чистой прибыли отдела;
• Полная занятость, работа в офисе в Новосибирске;
• Современный офис в пяти минутах от станции метро «Заельцовская»;
• График 5/2, с 09:00 до 18:00, в пятницу — до 17:00;
• Ввод в работу на базе корпоративного университета и поддержку в освоении продукта и процессов;
• Непосредственное взаимодействие с собственниками, совместное обсуждение целей, ресурсов и ключевых решений;
• Полномочия для организации работы и развития команды в рамках согласованных целей и бюджета;
• Возможность командировок для встреч с заказчиками и партнёрами;
• Корпоративный спортзал CrossBox Kontora.

Для отклика направьте резюме и кратко укажите в сопроводительном письме: какой отдел или направление вы построили, каких результатов достигли и какой опыт развития сотрудников имеете.