GEODOR
Руководитель отдела продаж
От 400 000 KZT
- Управление командой
- Управление продажами
- B2B Продажи
Обязанности:
- Руководство отделом продаж и контроль работы менеджеров;
- Постановка ежемесячных и квартальных планов продаж;
- Выполнение плана продаж и увеличение выручки компании;
- Распределение клиентов, регионов и направлений между менеджерами;
- Контроль ежедневной активности менеджеров: звонки, встречи, переговоры, КП, заявки, сделки;
- Контроль и ведение воронки продаж;
- Контроль работы в CRM и своевременного внесения информации по клиентам;
- Поиск новых крупных B2B-клиентов и развитие действующей клиентской базы;
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных договоров;
- Контроль коммерческих предложений, цен и условий сделок;
- Контроль дебиторской задолженности совместно с менеджерами и бухгалтерией;
- Анализ продаж, конверсии, маржинальности и эффективности менеджеров;
- Проведение планёрок, постановка задач и контроль их выполнения;
- Обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам;
- Разработка и внедрение системы продаж и стандартов работы отдела;
- Организация работы с регионами и крупными корпоративными клиентами;
- Участие в выставках, семинарах, презентациях и деловых встречах;
- Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по отделу продаж для руководства;
- Взаимодействие с производством, складом, логистикой и бухгалтерией для своевременного исполнения заказов;
- Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами;
- Разработка предложений по увеличению объёма продаж и расширению клиентской базы.
- Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;
- Опыт управления командой менеджеров по продажам;
- Опыт работы в сфере B2B-продаж;
- Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
- Навыки построения и управления системой продаж;
- Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и добиваться результата;
- Сильные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами;
- Опыт проведения крупных сделок и заключения договоров;
- Умение работать с воронкой продаж и CRM;
- Навыки анализа показателей отдела: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность, дебиторская задолженность;
- Навыки обучения, мотивации и развития команды;
- Уверенное владение Excel и офисными программами;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Ответственность, инициативность, системность и ориентация на результат;
- Готовность к командировкам;
- Опыт работы в строительной, дорожной, производственной или химической сфере будет преимуществом;
- Работа в стабильной и развивающейся казахстанской производственной компании;
- Официальное трудоустройство;
- График работы: 5/2;
- Рабочий день: 09:00–18:00;
- Место работы: г. Алматы;
- Фиксированный оклад + бонус по результатам работы отдела;
- Командировки по Казахстану при необходимости;
- Предоставление необходимых рабочих инструментов для выполнения задач;