Мы - быстрорастущая школа, обучающая предпринимателей, фрилансеров, специалистов и команды эффективному использованию нейросетей для роста в бизнесе и жизни.
Наша цель — стать №1 на рынке практического ИИ-образования. У нас уже собрана сильная команда, продукт показывает реальный NPS 94%+, и сейчас мы активно ищем новые точки кратного роста.
Контекст роли
Нужно развивать направление ИИ-решений и превращать разработанные командой технологии в понятные клиентам продукты и коммерческие предложения.
Продюсер отвечает за связку рынок → потребность → решение → оффер → продажи → выручка.
2. ЦКП
Коммерциализация и рост выручки от ИИ-решений и Джарвис.
Результат работы — понятные рынку ИИ-решения, сформированный спрос, работающие каналы продаж и растущая выручка.
3. Основные задачи
-
Проводить CustDev и выявлять реальные потребности и боли целевой аудитории.
-
Определять перспективные сегменты и сценарии применения ИИ-решений.
-
Формировать и тестировать Value Proposition и коммерческие офферы.
-
Упаковывать ИИ-решения под конкретные задачи и сегменты клиентов.
-
Запускать и тестировать воронки продаж, в том числе по базе AI 360 и через социальные сети.
-
Формировать и развивать pipeline потенциальных клиентов.
-
Участвовать в продажах и переговорах с клиентами.
-
Анализировать конверсии, выручку, затраты и рентабельность.
-
На основе обратной связи рынка совместно с командой дорабатывать решения.
-
Находить рабочую модель монетизации и масштабировать успешные гипотезы.
4. KPI
Основной показатель — выручка и прибыльность направления.
Дополнительные показатели:
-
количество и качество протестированных гипотез;
-
количество квалифицированных лидов;
-
конверсия по этапам воронки;
-
количество продаж;
-
объём pipeline;
-
средний чек;
-
рентабельность решений.
Ориентир по рентабельности — от 50%.
5. Стратегическая задача
В перспективе 12 месяцев:
-
вывести направление на устойчивую прибыль;
-
сформировать масштабируемую систему продаж ИИ-решений;
-
определить перспективную продуктовую линейку;
-
создать повторяемую модель привлечения и монетизации клиентов;
-
при необходимости сформировать команду для дальнейшего масштабирования.
6. Требования к кандидату
Must have
-
Опыт запуска и коммерциализации новых продуктов / направлений.
-
Сильные навыки продаж и переговоров.
-
Опыт проведения CustDev.
-
Умение формировать офферы и Value Proposition.
-
Опыт построения и оптимизации воронок продаж.
-
Понимание маркетинга и продуктовой логики.
-
Умение работать с метриками и юнит-экономикой.
-
Высокая самостоятельность и ориентация на результат.
Nice to have
-
Собственные проекты или предпринимательский опыт.
-
Опыт в AI / IT / EdTech.
-
Опыт вывода продукта на рынок с нуля
7. Портрет кандидата
Ищем драйвера и предпринимателя внутри компании.
Важно, чтобы кандидат самостоятельно искал возможности и доводил гипотезы до результата.