Продакт менеджер в бренд одежды MARY BLOOMS

В развивающийся бренд женской и детской одежды Mary Blooms с собственным производством в Санкт-Петербурге требуется сильный продукт-менеджер, способный соединить коммерческую аналитику, понимание моды и полный цикл создания продукта.

Мы ищем специалиста, который сможет определить, какие модели будут коммерчески востребованы, сформировать ассортиментную матрицу и капсулы в рамках ДНК Mary Blooms, рассчитать экономику продукта и организовать производство на собственных и сторонних фабриках в России, Китае и странах СНГ.

Обязанности

1. Аналитика и продуктовая стратегия

• Анализ продаж действующего ассортимента по моделям, категориям, цветам и размерам.
• Анализ выручки, маржинальности, процента выкупа, возвратов, оборачиваемости, остатков и динамики продаж.
• Выявление бестселлеров, моделей со скрытым потенциалом и неэффективных SKU.
• Принятие решений о повторных тиражах, доработке, изменении цены или выводе модели из ассортимента.
• Анализ целевой аудитории, отзывов и причин возвратов.
• Анализ модных и потребительских трендов с адаптацией под ДНК, ценовой сегмент и аудиторию Mary Blooms.

2. Ассортиментная матрица и коллекции

• Формирование сезонной ассортиментной матрицы женской и детской одежды.
• Определение категорий, количества моделей, цветов, размерного ряда и глубины первоначального заказа.
• Создание коммерчески цельных капсул, в которых вещи сочетаются между собой.
• Распределение ассортимента между базовыми, трендовыми, имиджевыми и потенциально локомотивными моделями.
• Формирование ценовой политик коллекции.
• Составление календаря разработки и запуска коллекций.
• Подготовка заданий дизайнеру на разработку моделей.
• Оценка предложений дизайнера с точки зрения коммерческого потенциала, себестоимости и производственных возможностей.
• Контроль соответствия коллекции ДНК Mary Blooms.
• Участие в развитии визуального языка и узнаваемых продуктовых кодов бренда.

3. Разработка продукта

• Ведение модели от идеи и референса до утверждённого образца и серийного производства.
• Подготовка совместно с дизайнером, конструктором и технологом технических заданий на разработку.
• Подбор тканей, трикотажных полотен, фурнитуры, отделки и цветовых решений.
• Оценка материалов по внешнему виду, стоимости, качеству, усадке, пиллингу, окрашиванию и эксплуатационным свойствам.
• Контроль заказа лабдипов, образцов тканей, фурнитуры и брендирования.
• Постановка задач конструкторам, технологам и портным-проработчикам.
• Организация и проведение примерок.
• Фиксация комментариев по посадке, пропорциям, конструкции, технологии и дизайну.
• Контроль внесения изменений после каждой примерки.
• Утверждение эталонного и предсерийного образца.
• Контроль подготовки полного комплекта технической документации для производства.
• Оптимизация конструкции, материалов и обработки без ухудшения внешнего вида и качества изделия.

4. Экономика продукта

• Расчёт целевой и фактической себестоимости каждой модели.
• Расчёт маркапа, валовой маржи и плановой розничной цены.
• Оценка экономики модели с учётом производства, материалов, упаковки, логистики, пошлин, комиссий площадок, возвратов и скидок.
• Определение максимально допустимой закупочной стоимости до начала разработки.
• Сравнение коммерческих предложений фабрик и поставщиков.
• Проведение переговоров по стоимости, минимальному объёму заказа, срокам и условиям оплаты.
• Работа над снижением себестоимости без потери качества, посадки и визуального восприятия продукта.
• Планирование бюджета коллекции и контроль его соблюдения.
• Расчёт первоначальных и повторных тиражей.
• Подготовка предложений по распределению производственного бюджета между моделями.

5. Работа с фабриками России, Китая и СНГ

• Поиск и предварительная оценка швейных и трикотажных производств в России, Китае, Беларуси, Узбекистане, Кыргызстане и других странах СНГ.
• Проверка специализации, оборудования, производственных мощностей, качества и репутации фабрик.
• Проведение переговоров с фабриками по стоимости, MOQ, срокам, качеству и условиям сотрудничества.
• Запрос и сравнение коммерческих предложений.
• Размещение заказов на разработку образцов и серийное производство.
• Передача фабрикам технических заданий, спецификаций, размерных таблиц, конфекционных карт и комментариев по образцам.
• Ведение деловой переписки с иностранными поставщиками.
• Контроль изготовления первого, повторного, предсерийного и эталонного образцов.
• Подготовка подробных комментариев по каждому этапу разработки.
• Контроль размещения заказа и производственного календаря.
• Согласование сроков изготовления и отгрузки.
• Контроль закупки или бронирования тканей и фурнитуры.
• Контроль качества партии в процессе производства и перед отгрузкой.
• Организация инспекций самостоятельно или через привлечённых специалистов.
• Работа с браком, отклонениями, задержками и рекламациями.

• Взаимодействие с логистами, специалистами по сертификации, маркировке и ВЭД.

6. Управление процессом разработки

• Координация работы дизайнера, конструктора, технолога, портных-проработчиков, закупщиков и производственных площадок.
• Постановка задач, сроков и контроль их исполнения.
• Ведение единого производственного календаря.
• Контроль движения каждой модели по этапам: идея → эскиз → материалы → образец → примерка → корректировка → предсерийный образец → партия → склад.
• Подготовка регулярной отчётности по статусу коллекции, срокам, себестоимости и проблемным моделям.

7. Анализ результатов после запуска

• Анализ продаж новой модели после выхода.
• Сравнение фактических показателей с первоначальным прогнозом.
• Анализ процента выкупа, возвратов, отзывов, маржинальности и темпов продаж.
• Выявление причин успешности или неуспешности модели.
• Подготовка решений по повторным тиражам и корректировке ассортимента.
• Передача выводов в разработку следующей коллекции.
• Формирование базы знаний по бестселлерам, неудачным моделям, тканям, посадке и цветам.

Ожидаемый результат работы

• Своевременно сформированные и запущенные коммерческие капсулы.
• Рост доли востребованных и повторяемых моделей.
• Снижение количества слабых и неликвидных SKU.
• Выполнение целевых показателей по себестоимости и маржинальности.
• Своевременный запуск производства и поставка коллекции.
• Снижение количества брака, возвратов и корректировок после запуска.
• Формирование стабильной базы фабрик в России, Китае и СНГ.
• Усиление узнаваемости и целостности ДНК Mary Blooms.

Требования

• Опыт работы продукт-менеджером, руководителем продукта или руководителем разработки в бренде одежды от трёх лет.
• Обязательный опыт создания и запуска коллекций женской и детской одежды.
• Подтверждённый опыт управления продуктом от анализа продаж до серийного производства.
• Обязательный практический опыт размещения заказов на фабриках Китая и/или стран СНГ.
• Опыт самостоятельного поиска и оценки новых производств.
• Знание этапов разработки и массового производства одежды.
• Умение читать техническую документацию, размерные таблицы и технические рисунки.
• Хорошее понимание тканей, трикотажных полотен, фурнитуры, конструкции и технологии пошива.
• Умение оценивать посадку изделия и формулировать корректные комментарии по образцам.
• Опыт расчёта себестоимости, маркапа и маржинальности.
• Умение работать с аналитикой продаж и принимать решения на основании цифр.
• Английский язык, достаточный для переписки и переговоров с поставщиками.
• Системность, самостоятельность и умение одновременно вести несколько групп товаров.
• Готовность нести ответственность за итоговый коммерческий результат коллекции.

Преимуществом будет

• Опыт работы с женским и детским ассортиментом на маркетплейсах и сайте
• Понимание экономики маркетплейсов.
• Собственная база фабрик и поставщиков в Китае и СНГ.
• Опыт посещения фабрик и проведения инспекций.
• Опыт разработки трикотажного, костюмного, плательного и верхнего ассортимента.
• Опыт формирования ДНК или перезапуска продуктовой стратегии бренда.

Мы предлагаем

• Работу в развивающемся бренде женской и детской одежды.
• Возможность напрямую влиять на продуктовую стратегию и развитие Mary Blooms.
• Возможность развивать международное направление производства.
• Полную занятость и работу в офисе в Санкт-Петербурге.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и подтверждённых результатов.

Будем рады знакомству с кандидатом, который умеет соединять эстетику бренда, аналитику, экономику и производство.