Руководитель отдела продаж

Обязанности:

В Рекламно-торговую компанию требуется руководитель отдела продаж.

· Управление и развитие: Формирование стратегии развития отдела продаж, выполнение плана по выручке .
· Команда: Найм, обучение и мотивация менеджеров (в подчинении на данный момент 2 человека). Проведение планёрок .
· Личные продажи: Ведение и закрытие крупных сделок, работа с ключевыми клиентами .
· Процессы: Работа в Bitrix контроль CRM-системы, разработка и дополнение совместно с контролем качества регламентов.
· Взаимодействие с производством: Согласование сроков и себестоимости заказов с техническими службами. Контроль дебиторской задолженности.
· Аналитика: Анализ воронки, контроль конверсии и подготовка отчетности для руководства.

Знание техник продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие сделки, допродажи.

Навык управления командой: постановка задач, контроль KPI, мотивация, обучение, разбор звонков.

Знание форм отчётности: воронка продаж, конверсия, средний чек, план/факт, отчёт по менеджерам, ABC-анализ клиентов.

Уверенное владение Битрикс-24 (CRM, задачи, сделки, отчёты).

Уверенное владение Google Таблицами (сводные, формулы, дашборды).

Навык ведения переговоров с ключевыми клиентами.

Понимание юнит-экономики и основ финансов в продажах.

• График: 5/2 с 09-00 до 18-00, официальное трудоустройство после испытательного срока. Отпуск 28 дней, делится по 14. Компенсации остальных дней нет. Отпуск рассчитывается по окладной части
• Заработная плата на период испытательного срока (от 1 месяца до 3 месяцев), и после его прохождения: 100 000 рублей + проценты от продаж (Красная Борода: старые клиенты – 1 %, новые клиенты – 1,5%; Стальная Борода: старые клиенты – 0,5%, новые клиенты – 0,75%). Общая сумма % умножается на коэффициент выполнения плана.