SYNAPSTER
Менеджер по привлечению мерчантов
- Работа с большим объемом информации
- Активные продажи
- Деловое общение
- Навыки переговоров
- Обучение и развитие
- B2B Продажи
- Деловая коммуникация
- Телефонные переговоры
- Русский — C1 — Продвинутый
- Узбекский — C1 — Продвинутый
-
О компании
Synapster — финтех-компания, предоставляющая продукты финансового сектора: автосписание (рекуррентные платежи), эквайринг и сопутствующие платёжные решения. Клиенты компании — МФО, банки, ритейл и другие предприятия, в деятельности которых требуется автоматизация приёма платежей и регулярных списаний. Компания находится в стадии активного роста и расширения клиентской базы, поэтому в команду ищут менеджера, который будет системно наращивать портфель подключённых мерчантов.
Зачем нужна эта позиция
Рост Synapster напрямую зависит от количества подключённых и активно использующих продукт мерчантов. Менеджер по привлечению мерчантов закрывает весь цикл работы с новым клиентом — от поиска и первого контакта до подписания договора и передачи на подключение/сопровождение. Это не просто «холодные звонки», а полноценная роль в цепочке роста компании: чем больше качественных мерчантов подключено, тем выше выручка компании от комиссии за эквайринг и автосписание.
Обязанности
- Поиск и квалификация потенциальных клиентов (МФО, банки, ритейл-сети, интернет-магазины, сервисные компании) по заданным сегментам.
- Формирование и ведение воронки продаж: от первого контакта до подписания договора.
- Проведение презентаций продукта — объяснение выгод автосписания и эквайринга под конкретную бизнес-модель клиента (например, погашение займов для МФО, регулярные платежи для подписочных сервисов, приём оплаты для ритейла).
- Переговоры по коммерческим условиям в рамках установленных компанией рамок (тариф, сроки интеграции, условия договора).
- Координация с техническими и юридическими подразделениями компании на этапе подключения нового мерчанта.
- Поддержание и развитие отношений с уже подключёнными клиентами для увеличения оборота через сервис (upsell, реактивация).
- Ведение отчётности по воронке продаж и достигнутым показателям (CRM, регулярные отчёты руководителю).
- Анализ рынка и конкурентов для аргументированной работы с возражениями.
-
Целевые сегменты клиентов
- МФО — автоматизация погашения займов через автосписание.
- Банки — партнёрские/интеграционные решения по автосписанию и эквайрингу.
- Ритейл и e-commerce — приём онлайн- и оффлайн-платежей (интернет-эквайринг, QR/мобильный эквайринг).
- Прочие предприятия с регулярными платежами — подписочные сервисы, сервисные компании, арендодатели и т.п., где актуальны рекуррентные списания.
-
Требования к кандидату
Обязательные
- Опыт работы в продажах B2B от 1 до 3 лет (сфера финтеха, банкинга, платёжных систем или IT — большой плюс, но не обязательное условие).
- Уверенное владение русским и узбекским языками (английский — плюс, особенно для работы с международными партнёрами/документацией).
- Навыки ведения переговоров и презентации продукта лицам, принимающим решения (владельцы бизнеса, финансовые директора, руководители МФО).
- Базовое понимание платёжных процессов: что такое эквайринг, рекуррентные платежи, комиссия за транзакцию — либо готовность быстро в этом разобраться.
- Уверенный пользователь CRM-систем, готовность вести дисциплинированную отчётность по воронке.
-
Желательные (плюсом)
- Существующая сеть контактов в банковском/МФО/ритейл-секторе Узбекистана.
- Опыт продаж финансовых или IT-продуктов со сложным циклом сделки (несколько лиц, принимающих решение).
- Понимание регуляторной специфики платёжного рынка Узбекистана.
-
Личностные качества
Проактивность и самостоятельность в поиске клиентов (не только работа с готовыми лидами), устойчивость к отказам и длинному циклу сделки в сегменте банков/МФО, системность в ведении воронки, умение объяснять технический продукт простым языком для нетехнической аудитории (владельцы бизнеса), нацеленность на результат при работе с KPI по количеству подключений.
Условия
- Формат работы: офис, IT Park, ул. Махтумкули, Ташкент.
- Занятость: полная.
- Заработная плата: 8 000 000 сум на руки.
-
Как выглядит успех на испытательном сроке
- Первая неделя: погружение в продукт, изучение сегментов, формирование первичной базы лидов (пример: 30–50 квалифицированных контактов).
- Вторая неделя: первые встречи/презентации, первые сделки в работе (пример: 5–10 клиентов на стадии переговоров).
- Третий месяц: первые подписанные и подключённые мерчанты (пример: 3–5 подключений), устойчивая воронка на следующий квартал.
-
Вопросы для скрининга кандидатов
(для рекрутера)
- Расскажите про самую сложную B2B-сделку, которую вы довели до подписания — сколько длился цикл, кто был лицом, принимающим решение?
- Как вы обычно формируете базу лидов «с нуля» — какие каналы используете (холодные звонки, нетворкинг, партнёрства, соцсети)?
- Приходилось ли работать с продуктом, который нужно было объяснять клиенту «с нуля» (сложный/технический)? Как вы упрощали объяснение?
- Есть ли у вас действующие контакты в банковском, МФО или ритейл-секторе?
- Как вы реагируете на серию отказов подряд — что делаете, чтобы не потерять темп?