Менеджер по работе с торговыми сетями / KAM (FMCG)

Мы ООО «Экосистема НСК» развиваем бренд «Легенда Сибири» — производителя и поставщика щелочной минеральной природной воды.

Мы ищем менеджера, который возьмет на себя развитие продаж через торговые сети, дистрибьюторов. Это возможность присоединиться к компании на этапе масштабирования бизнеса: действующие поставки и клиентские контракты уже сформированы, а производственные мощности позволяют существенно увеличить объем выпуска.

У компании сформирована клиентская база и действующие договоры, поставки, устойчивый спрос; основной фокус сейчас — развитие дистрибуции, расширение географии и усиление присутствия в торговых сетях.

Чем предстоит заниматься

• Планировать продажи по торговым сетям, дистрибьюторам.

• Выполнять план продаж и контролировать ключевые коммерческие показатели.

• Вести переговоры с закупщиками торговых сетей и заводить продукцию в новые сети.

• Согласовывать коммерческие условия, ассортимент, цены, маркетинговые активности и планы поставок.

• Организовывать запуск поставок в новые распределительные центры.

• Развивать действующие контракты и увеличивать объем продаж по текущим клиентам.

• Поддерживать и расширять партнерскую сеть дистрибьюторов.

• Искать и привлекать новых дистрибьюторов и сетевых клиентов.

• Формировать коммерческие предложения и презентации для клиентов.

• Анализировать продажи, остатки, оборачиваемость и эффективность промо активностей.

• Работать в личных кабинетах торговых сетей.

• Контролировать дебиторскую задолженность.

• Координировать поставки от склада до клиента совместно с логистикой.

• Готовить регулярную отчетность по продажам и развитию клиентской базы.

Что предлагаем

• Зарплата 100 000 рублей + 1% с продаж.

• Работа в растущей компании с понятным продуктом и действующими клиентскими контрактами.

• Возможность напрямую влиять на развитие продаж и расширение географии бренда.

• Участие в следующем этапе масштабирования бизнеса.

• Производственные возможности для увеличения объема выпуска без необходимости немедленных дополнительных инвестиций в мощности.

• Возможность увеличения дохода по мере роста клиентской базы и объемов реализации.

• Компенсация мобильной связи и расходов на ГСМ во время командировок.

• Оформление по трудовому договору.

• Полная занятость, график 5/2.

• Работа в офисе или полностью удаленный формат — обсуждается с кандидатом.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Прямое взаимодействие с заместителем директора и собственниками бизнеса.

• Работа в небольшой команде, где результат менеджера напрямую влияет на развитие компании.

Кого мы ищем

• Опыт работы с торговыми сетями от 2 лет.

• Опыт в FMCG — продуктах питания, напитках, питьевой или минеральной воде — будет преимуществом.

• Понимание специфики переговоров с закупщиками.

• Знание основных коммерческих условий работы сетей: бонусов, штрафов, маркетинговых бюджетов, отсрочек платежа и промо активностей.

• Опыт ввода продукции в новые сети или расширения ассортимента действующих клиентов.

• Уверенное владение Excel.

• Навыки работы с аналитикой продаж и личными кабинетами торговых сетей.

• Умение вести переговоры и доводить договоренности до результата.

• Готовность к командировкам.

• Системность, самостоятельность, инициативность и ориентация на выполнение плана.

Высшее образование желательно, но не является обязательным условием. Нам важнее реальный опыт работы с сетями, коммерческое мышление и способность самостоятельно развивать направление.