АЭРО — провайдер eCommerce и Data-решений.
Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины — надежными и безопасными.
Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, Мегафон, Лента, Стокманн, НЛМК, Burger King, Глобус, Аптека 36,6 и другие крупные бренды.
Мы активно растем и ищем в команду опытного, энергичного и амбициозного Директора по развитию бизнеса.
Чем предстоит заниматься
- Развивать направление Enterprise-продаж и выстраивать систему привлечения новых клиентов;
- Лично проводить полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта;
- Выстраивать процесс исходящих продаж (Outbound Sales) и внедрять лучшие практики Business Development;
- Совместно с маркетингом развивать Account-Based Marketing (ABM) и персонализированные кампании для целевых клиентов;
- Формировать сегменты рынка, определять ICP (Ideal Customer Profile) и приоритетные отрасли;
- Разрабатывать стратегию выхода на крупные компании и сопровождать сделки с длинным циклом продаж;
- Выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса, CEO, CMO, коммерческими директорами и другими ЛПР;
- Разрабатывать коммерческие предложения, совместно с командой формировать продуктовые пакеты и ценностные предложения;
- Анализировать эффективность воронки продаж, искать точки роста и внедрять улучшения;
- В дальнейшем — участвовать в формировании и развитии команды Business Development.
Что мы ожидаем
- Опыт построения B2B Enterprise-продаж;
- Опыт личного привлечения крупных клиентов через холодные продажи;
- Опыт работы с длинным циклом сделки (от нескольких месяцев);
- Умение самостоятельно открывать двери в крупные компании и выстраивать отношения с ЛПР;
- Опыт построения процессов Outbound Sales;
- Понимание методологии Account-Based Marketing (ABM) или опыт совместной работы с маркетингом по целевым аккаунтам;
- Опыт разработки коммерческой стратегии и масштабирования продаж;
- Навык переговоров на уровне CEO, CMO, CIO, коммерческих директоров;
- Опыт работы с CRM и аналитикой продаж;
- Умение сочетать стратегическое мышление с личным участием в продажах (“играющий тренер”).
Будет преимуществом
- Опыт работы в MarTech, AdTech, SaaS или Enterprise IT;
- Опыт продажи консалтинговых услуг или сложных IT-решений;
- Опыт работы с крупными компаниями из e-commerce, retail, fintech или enterprise-сегмента;
- Опыт запуска Account-Based Marketing совместно с маркетингом;
- Опыт формирования команды Business Development с нуля.
Условия
- Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата и статус аккредитованной IT-компании;
- Гибко обсуждаем условия и готовы учитывать ожидания сильного кандидата;
- Возможность построить новое направление продаж и напрямую влиять на коммерческий результат компании;
- Работа с крупными клиентами, интересными продуктами и сложными Enterprise-сделками;
- Минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и возможность реализовывать собственные идеи;
- Гибридный формат работы, офис в Москве рядом с м. Достоевская;
- Гибкое начало рабочего дня, при этом важно быть на связи с 10:00 до 18:00;
- ДМС со стоматологией