B2B Lead Generation Manager / SDR (Commercial Real Estate)

IRF Capital — управление доходностью коммерческой недвижимости, Алматы

О роли
Ищем B2B Sales Lead, который построит и возглавит продажи наших услуг собственникам и управляющим компаниям бизнес-центров, торговых центров и складской недвижимости. Это не просто исполнение плана продаж, а создание процесса с нуля: от первого контакта до подписанного контракта на аудит или полное управление объектом.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и вести пайплайн: поиск и квалификация объектов (БЦ, ТРЦ, склады), сбор контактов собственников и УК
• Выполнять холодные звонки и назначать встречи с ЛПР (собственники, директора УК)
• Проводить презентации и переговоры — на встрече доносить ценность аудита и управления доходностью на языке цифр (NOI, аренда, OPEX)
• Готовить и адаптировать коммерческие предложения под конкретный объект
• Доводить сделки до подписания контракта (аудит либо полный цикл управления)
• Вести CRM: фиксировать статус каждого контакта, следующий шаг, историю переговоров
• Совместно с руководством формировать стратегию приоритизации звонков по сегментам (БЦ → ТРЦ → склады) и корректировать её по мере накопления опыта
• Собирать обратную связь с рынка (возражения, конкуренты, ценовые ожидания) и передавать её в развитие продукта

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в недвижимости, консалтинге или сложных услугах с длинным циклом сделки
• Умение уверенно звонить незнакомым людям и доводить разговор до встречи
• Способность говорить с собственниками бизнеса на языке денег и результата, а не только сервиса
• Самостоятельность: готовность строить процесс продаж, а не работать по готовому скрипту
• Базовое понимание аренды/эксплуатации коммерческой недвижимости — плюс, не обязательное условие

Условия

• Фикс + процент от закрытых сделок (обсуждается на собеседовании)
• Гибкий график, встречи и звонки — приоритет над присутствием в офисе
• Прямое взаимодействие с основателем, влияние на стратегию продаж с первого дня