Lead IT Sales / Руководитель отдела продаж

Задачи на старте:

• Развивать B2B-продажи IT-продукта и услуг.
• Самостоятельно вести сделки: от поиска и первого контакта до переговоров и заключения договора.
• Определять и тестировать наиболее эффективные каналы продаж.
• Работать с воронкой и ключевыми показателями.
• Формировать планы продаж и контролировать их выполнение.
• Участвовать в разработке системы мотивации IT Sales - менеджеров.
• Выстраивать процессы продаж.
• По мере развития направления — нанимать, адаптировать и развивать менеджеров.
• Управлять командой и помогать продавцам достигать результата.
• Предлагать и внедрять изменения, которые помогают увеличивать продажи.

При этом мы рассматриваем формат играющего руководителя: нам важно, чтобы руководитель был близок к продажам и клиентам, а не только ставил задачи команде.

Что важно для успеха:

• опыт B2B-продаж в IT;
• опыт продаж IT-продуктов или услуг;
• опыт работы со средним и/или крупным бизнесом;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• опыт ведения сделки от первого контакта до заключения договора;
• опыт построения или перестройки отдела продаж;
• готовность не только управлять, но и продавать самостоятельно.

Что предлагаем

• Полностью удаленную работу;
• График 5/2, 8-часовой рабочий день, работа по московскому времени;
• На старте — ГПХ или самозанятость;
• Возможность дальнейшего перехода в штат по ТК РФ;
• Фиксированная оплата от 120 000 рублей на руки (обсуждаем индивидуально по опыту);
• Предусмотрена переменная часть, привязанная к результатам продаж.
• Конкретную систему мотивации готовы обсуждать вместе с будущим Lead Sales.