Ведущий менеджер B2B-канала / Руководитель направления

О компании:

Ведущая дистрибьюторско-логистическая компания Беларуси в связи с активным расширением бизнеса и запуском нового направления объявляет конкурс на позицию Ведущего менеджера B2B-канала (промышленное и пищевое сырье). Мы поставляем специализированные ингредиенты и вспомогательные материалы (хмель, кизельгур, фильтровальные материалы, ферменты) напрямую от зарубежных производителей для ключевых предприятий пищевой и пивоваренной отрасли.

Обязанности:

Развитие нового продуктового направления B2B:

• Проработка рынка, активный поиск и привлечение крупного B2B-сегмента (пивоваренные заводы, предприятия по производству напитков, соков, молочные, масложировые и кондитерские комбинаты).
• Выстраивание долгосрочных отношений с главными технологами, заведующими лабораториями, главными инженерами и службами закупок предприятий.
• Организация и проведение презентаций, проведение технологического аудита потребностей, координация лабораторных выработок, промышленной фильтрации и тестовых испытаний продуктов непосредственно на производствах клиентов.​​​​​​Коммерческое сопровождение сделок:
• Расчет калькуляций, формирование индивидуальных коммерческих предложений с учетом рецептурных требований, маржинальности и ВЭД-логистики.
• Подготовка документов и участие в государственных и коммерческих тендерных процедурах.
• Полное сопровождение сделки «под ключ» во взаимодействии со службами Центрального офиса (ВЭД, логистика, сертификация, финансы).

​​​​​​​​​​​​​​Стратегическое развитие (перспектива роста):

• Анализ перспективных ниш и участие в формировании продуктовой матрицы направления.
• Разработка коммерческой стратегии и формирование выделенной группы/отдела B2B-продаж по мере роста объемов направления

​​​​​ Опыт работы: от 3 лет в сфере B2B-продаж пищевых ингредиентов, технологического сырья, вспомогательных и фильтровальных материалов, ферментных препаратов или пищевой химии.

Глубокая отраслевая экспертиза:

• Практическое понимание технологий и специфики пищевых/пивоваренных производств (понимание процессов осветления, кизельгуровой и мембранной фильтрации, охмеления, ферментации, микробиологии).
• Понимание циклов промышленной переработки в смежных отраслях (производство пива, безалкогольных напитков, соков, кваса, молочной и масложировой продукции).
• Умение разговаривать на одном языке с техническими специалистами и обосновывать экономико-технологический эффект от применения поставляемого сырья/материалов.​​​​​​​

Связи и деловая репутация в отрасли:

• Наличие действующего наработанного пула контактов в подразделениях закупок, а также среди главных технологов, начальников производств и лабораторий ключевых пищевых и пивоваренных предприятий Республики Беларусь (и ЕАЭС).​​​​​​​Компетенции:
• Знание основ ВЭД, цепочек поставок и коммерческой логистики сырьевых товаров.
• Практический опыт успешного участия в электронных торгах и тендерных процедурах на поставку сырья/ингредиентов.
• Управленческий потенциал и готовность взять на себя лидерство в развитии B2B-направления.

• Высокий фиксированный оклад + прогрессивный бонус (% от маржинального дохода / KPI направления без ограничений сверху).

Карьерный рост: возможность официального перехода на позицию Руководителя B2B-отдела/направления по результатам выполнения стартовых показателей.

• Официальное трудоустройство (ТК РБ), полный социальный пакет.
• Ресурсная поддержка: собственная логистика, юридическое сопровождение, отделы ВЭД и закупки.
• Комфортный офис в Минске, служебные поездки по РБ.