Key Account Manager (Менеджер по ключевым клиентам) / Кондитерское направление FMCG

Key Account Manager / Менеджер по ключевым клиентам (Modern Trade, FMCG)

Дистрибьюторская компания Adore Chocolate — надежный и стабильный партнер на рынке FMCG Узбекистана. Мы успешно развиваем продажи популярных кондитерских изделий и представляем интересы таких гигантов, как KONTI, «Славянка» и «Невский».

Мы ищем амбициозного и результативного Key Account Manager (KAM), который возьмет на себя управление продажами в канале современной розницы. Это позиция для профессионала, который понимает экономику ритейла, умеет вести сложные переговоры и хочет зарабатывать на росте товарооборота топовых брендов.

Ваши ключевые задачи:

• Управление контрактами: полный цикл ведения коммерческих переговоров, заключение и пролонгация договоров с ключевыми сетями Узбекистана (Korzinka, Makro, Havas, Baraka Market, Magnum и др.).

• Работа с ассортиментом: управление матрицей, успешный ввод новинок (листинг), ротация, улучшение представленности и расширение доли полки наших брендов.

• Трейд-маркетинг: планирование, согласование и запуск промо-активностей (желтые ценники, паллеты, доп. места продаж), а также анализ их экономической эффективности.

• Финансы и аналитика: выполнение планов продаж, контроль рентабельности по сетям, мониторинг цен и активности конкурентов.

• Документооборот: жесткий контроль дебиторской задолженности, сверки и своевременное закрытие всех документов.

• Партнерство: выстраивание долгосрочных, лояльных отношений с категорийными менеджерами и закупщиками.

Наши ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт работы (KAM, менеджер по работе с сетями) в сфере FMCG от 2-х лет (опыт работы с продуктами питания обязателен).

• Наличие действующих контактов с представителями ведущих торговых сетей Ташкента и Узбекистана.

• Отличное понимание специфики Modern Trade, коммерческой математики и принципов ценообразования.

• Сильные переговорные навыки: умение аргументированно отстаивать интересы компании и находить решения Win-Win.

• Уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, ВПР, аналитика данных) и опыт работы в 1С.

Что мы предлагаем:

• Прозрачную мотивацию: достойный фиксированный оклад + система KPI, напрямую привязанная к вашим результатам (рост товарооборота и выполнение целевых задач).

• Стабильность: официальное трудоустройство и работа в уверенно растущей компании.

• Комфортный график: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Полный пакет поддержки: компенсация транспортных расходов (ГСМ) и оплата корпоративной мобильной связи.

• Свободу в принятии решений в зоне своей ответственности и работу с продуктом, который отлично продается.

Если вы готовы взять на себя масштабные задачи и обеспечить рост наших брендов в сетях — мы ждем вас в команде Adore Chocolate!