Мы ГК Мелиус - оснащаем HoReCa, медицинские учреждения и научно-исследовательские лаборатории комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты - ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия.
Наша специализация - это сложные технологические решения, которые определяют успех кухни.
Среди наших клиентов в направлении HORECA: Сеть АЗС "Газпромнефть", Лукойл, Нефтьмагистраль, Роснефть, ВкусВилл, Пятерочка, Глобус, SPAR, Кофемания, White Rabbit, VASILCHUKI, Гулливер, TEBOIL, ЛАХТА и т.д.
Мы ищем Регионального менеджера по развитию дилерских продаж оборудования HoReCa. Зона ответственности: ПФО (Приволжский федеральный округ).
Какие задачи у Вас будут:
- Вести полный цикл сложных продаж: от поиска перспективных проектов (новое строительство, модернизация) до заключения контрактов и постпродажного сопровождения (цикл от 6 до 12 месяцев);
- Привлекать новых клиентов через холодные и теплые звонки, прямые визиты, работу на профильных мероприятиях;
- Проводить глубокий анализ потребностей клиента, проводить аудит кухонных пространств и разрабатывать комплексные коммерческие предложения;
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения на закрепленной территории;
- Готовить и проводить переговоры на всех уровнях, включая шеф-поваров, технических директоров, финансовых директоров и первых лиц компаний;
- Разрабатывать и внедрять экономические модели для обоснования инвестиций в оборудование для клиента (расчет окупаемости, экономии на моющих средствах, снижении трудозатрат);
- Активно работать с существующей клиентской базой и дилерской сетью на углубление сотрудничества и кросс-продажи.
Мы ищем кандидата, который имеет:
- Опыт продаж сложного оборудования (HoReCa / пищевое) обязателен!!
- Умение вести переговоры и проектные сделки;
- Готовность к холодному поиску и активным встречам;
- Техническое мышление (умение разбираться в характеристиках, читать документацию);
- Умение работать в CRM;
- Самостоятельность и ориентация на результат;
- Презентовать бренды компании;
- Вести ежемесячную отчетность о работе и результатах в CRM;
- Планировать поступление ДС по проектам в разрезе 2-х недель;
- Высокий уровень самоорганизации, ответственности и проактивности.
Наше предложение для Вас:
- Стабильность и гарантии: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью официальная заработная плата, полис ДМС со стоматологией.
- Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная система процентов от продаж (KPI). Итоговый уровень дохода обсуждается с успешными кандидатами по итогам собеседования.
- Развитие и карьера: работа в динамично развивающейся Группе Компаний с реальными перспективами карьерного роста. Корпоративное обучение, повышение квалификации и посещение отраслевых выставок.
- Комфортный график: 5/2 с 09:00 до 18:00, разъездной характер работы 20% рабочего времени. Командировки по Приволжскому федеральному округу (не реже 1-2 раз в месяц).
- Оснащение: предоставляем современный ноутбук, корпоративную мобильную связь для эффективного решения рабочих задач.
- Командная поддержка: Вы не остаетесь один на один с проектом - Вас сопровождают и поддерживают квалифицированные технические эксперты и сервисная служба.
- Продукт: работа с портфелем востребованных решений и оборудованием мировых брендов для социально-значимых отраслей.
Мы ждем именно Вас!
Отправляйте отклик прямо сейчас, мы обязательно рассмотрим его и дадим ответ в кратчайшие сроки!