Менеджер по продажам

ООО «РУССКС» поставляет решения Hyperline для построения структурированных кабельных систем. Мы приглашаем менеджера по продажам, который будет развивать проектный канал: находить коммерческие возможности, включать решения Hyperline в проекты и доводить их до заказа.

Обязанности:

• Искать и квалифицировать перспективные проекты, оценивать их стадию, потенциал, сроки закупки и вероятность реализациию.

• Определять структуру участников проекта и выстраивать взаимодействие с заказчиками, проектировщиками, интеграторами, монтажными организациями, генеральными подрядчиками и закупающими организациями.

• Выявлять технические, коммерческие и организационные требования, собирать исходные данные для подготовки решения.

• Координировать работу продуктовых и технических специалистов при подготовке спецификаций и технической части предложения.

• Добиваться включения продукции Hyperline в проектную документацию, спецификации, перечни допустимых решений и конкурсные требования.

• Проводить встречи, презентации и переговоры, готовить и защищать коммерческие предложения, работать с возражениями.

• Сопровождать конкурсные и закупочные процедуры в части коммерческой ответственности отдела продаж.

• Определять схему закупки и фактического покупателя; при поставке через дистрибьютора или дилера согласовывать работу с руководителем соответствующего направления.

• Сопровождать проект до получения согласованного заказа либо документированного закрытия коммерческой возможности.

• Передавать согласованный заказ в сопровождение, сохраняя ответственность за коммерческие условия и отношения с клиентом.

• Контролировать сроки оплаты, своевременно выявлять риски неплатежа и участвовать в коммуникации по погашению задолженности.

• Вести CRM и 1С, формировать достоверную проектную воронку, прогноз продаж и поступлений, анализировать причины потери возможностей.

Требования:

• Высшее или среднее профессиональное образование.

• Опыт B2B-продаж; преимуществом будет опыт проектных продаж в электротехнике, слаботочных системах, распределении питания или пассивной ИТ-инфраструктуре.

• Понимание длинного проектного цикла и умение работать с несколькими группами участников, влияющих на решение.

• Навыки выявления потребностей, ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и работы с возражениями.

• Готовность работать с техническим продуктом, разбираться в требованиях проекта и взаимодействовать с профильными специалистами.

• Навыки системного ведения CRM; опыт работы в 1С будет преимуществом.

• Самостоятельность, ответственность за результат, точность в договорённостях и дисциплина последующих действий.

Ожидаемые результаты:

• Выполнение установленных планов продаж, валовой прибыли и поступления денежных средств по закреплённым проектам и клиентам.

• Рост числа проектов и спецификаций с решениями Hyperline.

• Управляемая проектная воронка с понятными следующими шагами и реалистичным прогнозом.

• Соблюдение коммерческой политики и полнота данных по клиентам, проектам и договорённостям.

• Работа с инфраструктурными B2B-проектами и широким кругом участников рынка.

• Поддержка продуктовых и технических специалистов при подготовке решений и спецификаций.

• Понятное разграничение коммерческой, технической и операционной ответственности.

• Возможность влиять на развитие проектных продаж бренда Hyperline.

• Размер дохода, график работы и иные условия обсуждаются с успешным кандидатом.

Отклик

В отклике укажите опыт проектных B2B-продаж, отрасли и типы проектов, с которыми вы работали, а также вашу роль в прохождении сделки от выявления возможности до заказа.