Business Development Manager B2B / BDM (слаботочные системы, телеком)

ТОО Armtel – Казахстанский производитель и системный интегратор в области промышленной связи, оповещения и безопасности, является частью международной компании Arman Holding, зарегистрированной в Сингапуре.

Мы развиваем продажи комплексных инженерных и телекоммуникационных решений для крупнейших предприятий Казахстана и ищем менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя направления, способного самостоятельно находить новые проекты, выходить на ЛПР и доводить сложные сделки до подписания контракта.

Нам нужен не аккаунт-менеджер, сопровождающий существующих клиентов, а сильный продавец, который умеет открывать новые двери и формировать проекты с нуля.

Основные задачи:

• Развитие продаж в отраслях: нефтегаз, ГМК, энергетика, транспорт и промышленность.
• Поиск новых заказчиков и развитие отношений с действующими клиентами и партнерами.
• Выход на ЛПР и выстраивание долгосрочных деловых отношений.
• Ведение полного цикла сделки — от выявления проекта до подписания договора.
• Координация подготовки технических и коммерческих предложений.
• Проведение переговоров, презентаций и защиты решений.
• Формирование воронки и выполнение плана продаж.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт B2B и/или B2G-продаж инженерных, инфраструктурных или телекоммуникационных решений.
• Опыт проектных продаж со средним или длительным циклом сделки.
• Знание одной или нескольких целевых отраслей Казахстана.
• Умение самостоятельно находить проекты и доводить их до коммерческого результата.
• Опыт переговоров с ЛПР и руководителями предприятий.
• Наличие актуальных контактов среди заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов и интеграторов будет существенным преимуществом.
• Дополнительным преимуществом станет опыт работы с крупными инфраструктурными проектами, EPC-подрядчиками, тендерами и консорциумами.

Мы предлагаем:

• Мотивация: стабильный конкурентный оклад;
• Квартальные премии: в начале каждого квартала совместно согласовываются и утверждаются задачи и KPI, по итогам их выполнения выплачивается премия;
• Бонусы от успешно реализованных проектов без верхнего ограничения;
• Работу с крупнейшими промышленными предприятиями Казахстана;
• Поддержку технической команды, высокий уровень самостоятельности и возможности карьерного роста.

Направления решений:

• Системы промышленной связи, оповещения и безопасности.
• Инженерная инфраструктура объектов.
• Решения для центров обработки данных.
• Телекоммуникационные системы.
• Комплексные инфраструктурные проекты.