Product Manager — оборудование и дисплеи для ритейла

Сейчас мы ищем Product Manager — оборудование и дисплеи для ритейла, который возьмёт на себя развитие отдельного аппаратного продуктового направления.

О продукте

В зоне ответственности — оборудование с дисплеями для магазинов и торговых объектов:

• электронные ценники (ESL);
• price checker и устройства проверки цены;
• дисплеи покупателя;
• небольшие информационные и рекламные дисплеи;
• экранные устройства для отображения цен, информации о товарах и акциях;
• другие специализированные дисплейные решения для торгового зала.

Это именно физический B2B-продукт. Здесь важны не только технические характеристики устройства, но и его конструкция, компоненты, качество, надёжность, себестоимость производства, закупочная стоимость, конфигурация, цена и коммерческий потенциал.

Вам предстоит управлять продуктовым направлением целиком: от анализа рынка и потребностей ритейла до выбора производителей, формирования ассортиментной матрицы, запуска новых моделей и коммерческого результата.

Что нужно делать

Развивать продуктовую стратегию

• Анализировать рынок оборудования для ритейла и отслеживать новые технологии;
• Изучать потребности крупных клиентов и изменения спроса;
• Анализировать конкурентов, производителей и существующие решения;
• Определять перспективные продуктовые категории и направления развития;
• Формировать стратегию развития продуктового направления;
• Определять приоритеты развития продуктового портфеля.

Управлять ассортиментом

• Формировать и развивать ассортиментную матрицу;
• Определять необходимые модели, характеристики и конфигурации оборудования;
• Принимать решения о вводе новых продуктов;
• Управлять жизненным циклом моделей;
• Анализировать эффективность отдельных SKU;
• Своевременно выводить устаревшие и неэффективные позиции;
• Находить замену оборудованию, которое снимается с производства;
• Формировать продуктовые решения под разные задачи и сегменты ритейла.

Работать с оборудованием

• Разбираться в технических характеристиках профессионального оборудования;
• Сравнивать модели и решения разных производителей;
• Формировать требования к характеристикам, комплектациям и конфигурациям;
• Участвовать в тестировании новых моделей;
• Оценивать качество, надёжность и удобство эксплуатации;
• Анализировать конструктивные особенности, компоненты и возможности доработки оборудования;
• Совместно с техническими специалистами принимать решения о вводе новых продуктов.

Работать с производителями и поставщиками

• Взаимодействовать с российскими и зарубежными производителями;
• Анализировать предложения производителей и дистрибьюторов;
• Участвовать в выборе оборудования и продуктовых платформ;
• Сравнивать характеристики, стоимость, качество и коммерческий потенциал моделей;
• Участвовать в переговорах с поставщиками;
• Инициировать доработку существующих моделей и разработку новых конфигураций под потребности рынка;
• Участвовать в работе с OEM/ODM-производителями.

Работать с клиентами и рынком

• Общаться с крупными B2B-клиентами;
• Выявлять реальные потребности ритейла;
• Участвовать во встречах с ключевыми заказчиками;
• Анализировать обратную связь от клиентов, продаж и сервиса;
• Переводить потребности рынка в требования к продукту;
• Участвовать в подборе оборудования под крупные клиентские проекты.

Управлять экономикой продукта

• Отвечать за коммерческие показатели продуктового направления;
• Анализировать закупочную стоимость, себестоимость и маржинальность;
• Участвовать в формировании ценовой политики;
• Прогнозировать продажи и прибыльность продуктовой линейки;
• Анализировать продажи по категориям, моделям и SKU;
• Контролировать эффективность ассортиментной матрицы;
• Выявлять низкомаржинальные и слабо востребованные позиции;
• Искать точки роста выручки и валовой прибыли.

Выводить новые продукты на рынок

• Организовывать запуск новых моделей и продуктовых категорий;
• Формировать позиционирование продукта;
• Совместно с маркетингом готовить продуктовые материалы;
• Обучать отдел продаж особенностям и преимуществам оборудования;
• Помогать продажам подбирать решения под задачи клиентов;
• Участвовать в презентациях и крупных коммерческих проектах.

Наши ожидания

• Опыт работы Product Manager / Product Owner от 3 лет;
• Опыт работы с физическим B2B-продуктом / hardware;
• Опыт управления продуктовой линейкой или ассортиментом оборудования;
• Умение разбираться в технических характеристиках и сравнивать оборудование;
• Понимание жизненного цикла физического продукта;
• Опыт анализа рынка и конкурентной среды;
• Опыт формирования ассортиментной матрицы;
• Понимание ценообразования, себестоимости и маржинальности;
• Умение работать с большим количеством SKU;
• Опыт взаимодействия с производителями, поставщиками или дистрибьюторами;
• Сильные аналитические навыки;
• Самостоятельность в принятии решений и ответственность за коммерческий результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы в Retail Tech;
• Опыт работы с электронными ценниками (ESL);
• Опыт работы с дисплеями, мониторами или другим профессиональным экранным оборудованием;
• Опыт работы с POS-оборудованием для ритейла;
• Знание рынка оборудования для магазинов;
• Опыт работы с OEM/ODM-производителями;
• Опыт запуска новых аппаратных продуктов;
• Опыт работы с зарубежными производителями оборудования;
• Понимание специфики федерального ритейла.